淘宝直通车基础操作有哪些流程?新手操作有哪些误区?

有些淘宝卖家对运营不得要领,上了新品就想流量能赶紧飚起来,为了给新品更多的流量,开直通车烧大词引流,但是最后搞得流量转化不掉,推广费花了一大把,质量得分一直下降,一点效果没有。淘宝直通车基础操作有哪些流程?新手操作有哪些误区?

淘宝直通车基础操作有哪些流程?

直通车不是单独能开的,需要很多细节上的配合,比如你要筛选关键词,在产品的不同时期布局不同的关键词,要写的一手好标题,更要把主图设计的勾人,把详情页规划的条理清晰亮点突出。任何一个爆品,不是随随便便就能出现的。

不同时期产品有不同的流程安排,以关键词为例,新品期有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。产品成长期,要找点击率、转化率好的词,商品数量酌情考虑。爆款期找词,找搜索量大的词、展现曝光度。对于无展现、无点击、质量得分低的词,要及时删除。

开直通车点击率如何优化?

点击率在整个直通车推广过程中起到一个承上启下的作用,买家通过点击直通车位来了解宝贝,最终形成转化。可以说,没有点击何来的交易?要想提高点击,可以通过价格来吸引买家。这里的价是两种价,一个是宝贝的售价,一个是关键词的出价。

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销量不是影响点击的绝对因素,但也不是我们能忽略的问题。当款式和价格都差不都的时候,销量就会成为影响点击转化的因素。因此在新品期,我们可以利用老客户进行破零,就算是免费赠送也可以,一定要在关键期做好这些细节。

如何提升转化率?

有了点击,却没人购买是怎么回事?你的产品不够好?不够便宜?在出现这些趋势的时候,一定要及时分析原因,才好对症下药。如果是别人家产品价格低了,你就要想想调整价格策略。如果你的亮点不够突出,就要提出亮点,并且要更突出自己的优势。

产品本身基础也严重的影响到宝贝的转化,比如说,详情页有瑕疵,没有提炼出来卖点去展示,销量基础很少,肯定会影响转化,评价,网购看不到摸不着,最相信群众的眼睛,所以说现在最重要的,除了详情页就是真实买家的客观评价。店铺评分,信誉等等,这些都成为一些无形中影响着产品转化率的因素。