无线网红时代 淘宝中小卖家何去何从?

5月23日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币。无线网红时代是一个充满了机遇和挑战的时代,小卖家该何去何从?

淘宝中小卖家是拼价格还是拼颜值?

网红时代到来,很多网红开起了微店或者淘宝店铺,经营起自己的店铺。在网红店铺排名中,Only Anna、张大奕、LinForeverGirl 成为了排行榜的TOP3,Tikilee、Alu、小宜,雪梨和美美de夏夏紧随其后。网红都来开店了,淘宝中小卖家还有饭吃吗?

显然,靠颜值是拼不过网红了。那么是不是要走低价策略呢?你在PC端可以多宝贝对比,但是在无线端,一次只能打开一个,跟谁比?在无线端接触到的信息会更少(跟PC端相比),那么消费者判断的依据就会减少,因此也会逐渐偏向于过去购买过的店铺,淘宝中小卖家要逐渐培养拉客户才对。

淘宝中小卖家如何沉淀用户?

在这样的一个时代,只有有特色的店铺、针对精准目标人群的店铺、有明确店铺标签的店铺才能(也才应该活下去)。如果你能够在这种连衣裙的选款方面,有自己独特的见解,那你离网红不远了。所以,选好一个细分领域,在这个领域大展身手,你也终究会成功。

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那么如何把用户沉淀下来成为老客户?你可以在包裹里留下自己的微信二维码,也可以放一张优惠券。做新品销量破零的时候,你可以直接把衣服免费送给老客户,一来可以破零,二来还可以让他们替你做二次传播。

中小卖家怎么选款?怎么成为网红?

等你的店铺稳定后(基本可以稳定在每天二三十单的时候),你就应该制定好稳定的上新计划。那么上新前,你应该去溜市场,就当给你自己买衣服,买你自己喜欢的风格、款式、面料。对,就跟挑对象一样,这才是网红的节奏。

不管是你准备自己拿货,还是你准备自己做货。这都是必须的,一定要自己做首图、做详情页。详情页是很关键的,当流量和用户来到了详情页,如果卖点不够突出,没有充分展示产品的优点,那么就可能会流失掉这个用户,如果流失率过高,也终究会被搜索引擎所抛弃。