新手开网店怎么做推广?店铺定位怎么做?搜索关键词如何设置?如何达成成交量呢?

新手店铺会遇到各种各样的问题,本文主要讲讲怎样推广网店,包括推广前期的准备和后期推广具体操作步骤。

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在推广之前呢,有三件事情是我们必须要做的
给自己的店铺定位。好的卖家都会给自己的店铺精准的定位的,你是走低端,中端还是高端路线的呢,先确定好了然后再做!走低端路线的必须做好中差评的准备,相对于新手来讲,我个人觉得走中高端的路线好一些,可以减少很多不必要的纠纷。但是任何一件事情都是有利有弊的,举个例子来说,我现在走的是中高端路线,利是:可以减少不必要的纠纷,如质量问题等等,弊端是:现金流不容易流通,因为衣服的成本较高,而开店之初在无信誉的前提下我们也要把价格适当地放低,所以赚不到多少钱,而成本被支付的却越来越少,直到客户确认,我们的资金才好动用,所以在这里我也要根据自己的情况告诉那些想走中高端路线的新手们,在给自己的店铺定位的时候,还要注意现金流的流通哦!
选择供货商。这是一门学问,一个好的供货商可以让你事半功辈哦,我就在这个上面费了很多的功夫哦,我自己以前是自己进货到后来是代理,到最后做分销,呵呵,虽然开店的时间不算长,但是你看我走得是不是挺扭吧的,不过还好现在找到了自己比较合适的方式来经营!对于新手来讲的话,可以先选择分销的,因为这样子可以先熟悉一下业务,二是不需要太大的本钱,也不存在货物积压问题。有利于现金流的管理哦!
店铺的装修。在给自己的店铺定好位,选择择好供货商后,下面就是装修店铺了哦,根据你分销的产品给这个店铺进行装修,这个不用说了,实体店里就可以体现得出来哦,你进入一个商店,又黑又小你是什么感受,同样的东西,换成是大点的店面,装修比较有档次的那种,你是不是也会觉得它家的东西好象也比别家好呢,所以店铺的装修也不能小看哦!
正式推广
这三件事做完之后呢,我们就该讲讲如何推广了,其实淘宝经验居里关于这方面的贴子数以千计哦,我呢在这里就浅谈一下自己进步的原因吧。(把前辈们的经验加以运用+勤奋+持之以恒=成功)
进步原因之一确定主打的宝贝。
开店首先要确定自己主打的产品,象任何一家企业一样,要有自己主打的产品,找你店里优质的宝贝,即性价比最高的,确定几款,刚开始确定两三款就行,然后主推它们。推广的途径有很多,我个人是自己制作图片,然后去推广,我主要去的就是淘吧和百度的贴吧,以及个人空间。当然了还有淘宝的经验居哦!前几天我还参加了淘客推广,直到现在我做的就是这几方面的哦!因为毕竟一个人的力量是有限的哦,我看到经验居中有很多人,推荐的方法很多,但是我目前为止只做这几方面的。个人觉得无论是什么方法,只要用对了用好了,肯定就会有效果的,相反的力量不集中,今天这儿点儿明天那点儿的肯定不行的,那种大范围的推广,我觉得是一个团队的活儿,我现在还没有那个力量哦,所以只能是抓着这几点去狠狠做!!!关于如何去推广,经验居里面说的真的太多了,我在这里就不一一重复了,不知道的可以去淘宝大学搜一下,就可以了。今天我之所以有小小的进步主要源于,我对前辈们的经验加以运用,并以持之以恒的精神去努力实践的结果!
进步原因之二,重中之重是关键词的设置。关于这一点前辈们讲的人真的很多哦,我想说的是,我们一定要按照消费者的搜索习惯来设置关键词,这样子在淘宝的搜索中才能够脱颖而出,这方面可以参照淘宝的网店版设置,还要多和同行的大卖家学习。看人家如何设置的。昨天加我的人大多都是问关键词的设置问题,在这里我再详说一下,我原来的关键词设置,是利用网店版搞定,但是现在的网店版免费的已经没有了哦,不过大家也不用那么灰心,去淘宝首页的搜索框中,也可以查到很多的热搜关键词,具体步骤如下:
(1).先在淘宝首页的搜索框中输入想设关键词的主语,例:棉服。从下接菜单中就可以看到热搜的关键词,看到了吗,这里的都是热搜关键词听,都可以添在棉服前面的,不断的壮大你的主语就可以了。
(2)第二种方法就是去淘宝的热门排行榜去找关键词,http://top.taobao.com/index.php?from=tbsy这是淘宝的官方排行榜哦,在这里可以看到一周热搜,你做什么的,就点哪一行业去看就可以了哦。
进步原因之三,成交量的达成。
如何达成成交量呢?这是很多新手卖家头痛的事情,我也这么过来的,我很清楚是什么感受。不过这个是有窍门的,作为新手,你的信誉很低,一般即使有流量,但是成交量也不容易达成,因为她们缺乏对你的信任,买卖说白了就是信任的问题,所以你的第一个客户最好是从你身边的朋友和亲人开始,因为你和她们有多年的交情,彼此都很了解,那么你的话就会显得举足轻重,所以第一个客户应该从你的朋友或亲友开始哦!记住了哦!有了第一个成交量你还怕没有第二个第三个嘛
进步原因之四,是给力的客服。
这一点我不说大家应该也知道的,客服的好坏,直接影响到你的成交量,贴心的服务会为您带来更多的生意,不要闲客户烦,要站在客户的角度去想她所想,说她想说的话,这样子会为您的店铺带来意想不到的收获哦!举个例子给大家哦,客服讲话尽量使用尊称,“您好,有什么可以帮到您”,这样子客户就会觉得自己是被人尊重的,也不会太难为你。客服头脑要清楚,做到举一反三。例如:客户问着问着突然来了一句:您家的衣服怎么那么便宜不会是假的吧?客服一的回答:不是假的,肯定是真的。客服二的回答:亲,您好,这款衣服是外贸原单产品年前促销款哦,原价是168元现在只卖153元哦,年后我们就会恢复原价了哦,您买到衣服后有任何的质量问题我们包退换的,请亲放心质量哦!这两种回答,大家一看便知,哪个更好一些,客服二在说明质量的同时,又推了客户一把,年后要恢复原价,那么真正想买这件宝贝的客户便会成交哦!
进步原因之五,给每一位进店的客户一颗定心丸。
当一个客户进入你的店铺的时候,你要给客户一颗定心丸,即让客户信任你,让她把钱放心的投资在你的店铺中。那要怎么制作这颗定心丸呢,我个人是这么做的,首先要把宝贝标题写好吸引客户进入,然后是把宝贝的描述写好,我用的是:零风险的承诺(定心丸)+宝贝特性描述(定心丸)+宝贝广告/宣传词+零风险承诺(定心丸)=成交量。