皇冠卖家总结的开网店经验?淘宝新手开网店必看教程?

新手开网店往往更需要不断的学习和充实自己,而网上的信息繁杂,难以过滤出真正的干货,本文是一位皇冠卖家总结出来的经验,淘宝新手开网店必看,包括定位、装修与排版、推广、营销等方面的内容,希望对新手开网店有所帮助。

一、定位篇:先做淘宝的时候,定位真的很重要,有人说努力并不一定就能成功。是的,因为也许你努力的方向就是错的,所以只有在努力之前找好了一个有努力价值的方向,所以请各位卖家慎重考虑一下自己卖的商品是否真的有发展的潜力。自己的商品所对应的消费人群。我以前就是因为错误的选择商品导致了我浪费是很多时间幸好我转行的快

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二、装修与排版篇:下面要说的是店铺的装修和排版,我感觉大家讨论最多的问题就是怎么推广,可是基础不打好了推广的再多也起不了多大的效果,比如买家看到了你的商品点击进去你店铺的时候如果你店铺弄的没有一点视觉冲击力,还有你店铺的主题颜色跟你所卖的商品完全不符,排版也乱七八糟,即使你商品的价格在低,人家也是不愿意买的,我看到一些店铺,当进入店铺的时候感觉他的装修和店铺的排版让你不知所云,根本不知道他主要在卖什么。所以装修和排版也是非常重要的还希望各位卖家都好好研究一下,但有一点希望大家记住,把你店里的卖点集中起来让别人进入你店铺的时候第一眼就能看到你店铺里最经典,性价比最高的商品。一句话:“当买家进入你店铺的时候你的装修要尽量让买家停留在你店里的时间更长”还有就是刚做淘宝的小卖家尽量要做到专业,如果你卖一种商品就单独卖那一种商品,即使你的店是个杂货铺也要让人感觉像一个专业的杂货铺,这样才会有发展的潜力如果有一些卖家在装修上有问题可以咨询我,因为是我是学设计的对色彩和排版上的敏感度较强一些(免费的哦)

三、推广篇:对于怎么做好推广这是一些小卖家最头痛的事情因为小卖家没有本钱,可是现在最能立竿见影的推广方式也就是直通车,卖霸,和发钱买一些大量的广告可是这些费用一般的小卖家都承受不起,那么最能做的就是先把自己的店铺的形象做好,把商品的上架时间全部调好,如果店内的商品数量较少,保持在每天每隔几十分钟就有你的商品,在没有生意的时候多去淘宝、雅虎、百度、新浪、天涯、等一些大型的论坛上发帖跟贴,这样慢慢的积累人气,也许你会说你的文采不好写不出什么好的贴子,但你可以先一些身边发生的一些真实的小故事,把你没事时用相机拍下的每一个精彩的瞬间和大家分享一下,时间长了就会结识了很多朋友,这样还会愁人气吗?要有一个持之以恒的心态。好多皇冠、金冠的大卖家也都是这样一步步的走过来的,他们为什么能成功因为他们坚持了,每天都有那么多的淘宝店铺开张,同样每天也有很多的淘宝店铺关门,更有好多在黎明前的黑暗里胎死腹中,因为他们没有坚持。

在这里重点的要说一下直通车,我想好多卖家也在用不用直通车这个问题上犹豫不决在这里有一些经验要和大家分享一下,我用过直通车由于当时太盲目了所以导致交了500快的学费,到现在一直就没用,准备过几天在开的,首先刚用直通车的时候当让要挑选你店里性价比最高的商品(有销售记录的)个人建议用1—2件商品来做集中推广,要选你们行业里最简洁最常用的关键词,关键词竞价的时候尽量控制在5毛钱以内,(类目出价很重要)不必要出那么高的费用来排在第一页一般消费者都有这样一个心理他们总要翻好几页也许他们在第一页看到了他们喜欢的商品可是他们还想多翻几页看看能不能找到跟好的或价钱更低的,当他们看到你的商品时也许会眼前一亮,还有用来做推广的商品价钱一定不要定的太高,应为推广不单是推广那一件商品,更多的是带动人气带动你整个店铺的商品销售。

最重要的是要做直通车千万你要三天打鱼两天晒网,要知道推广时一个长期的过程,消费者买东西是要有一个对商品适应的一个过程所以你要给他们一个适应的过程

四、营销篇:其实营销和推广是不可分开的你推广的再好不会营销也不行,你营销技术在好不会推广也不行。
直入主题:当客户看到你的商品来寻问的时候,你要尽可能的和他说话,因为大家都知道让客户在你的店铺里多停留一分钟,就等于让他在你竞争对手的店铺里少停留一分钟,当客户说话时你要分析客户说话的行为,客户是哪里人那里人有什么样的消费习惯这些东西你要搞清楚,很多消费者购物的时候都存在这样的一个心理,就是认为你赚他的钱太多,要打破消费者的这种心理防线。

总结起来四句话:(1)说明事物  (2)表达情感   (3)建立问候   (4)进行目的

下面说销售:(1)找到你的商品区别于同行的商品并且要把这种区别传播出去,这样消费者才能清楚的知道你的商品与别人的撒很难过频有什么不同,你的好处在哪。 (2)如果你的商品没有特色那么久应该在销售上找到特色,比如商品组合销售,满多少钱送什么之类的,利用一切资源找到特色。(3)对于一些小卖家千万不要跟客户斤斤计较,不要在乎多几块多少几快的在不赔钱的基础上还要看客户购买的诚意,少一点钱可以赚一个信誉可以赚一个客户的潜在价值。要知道贪图一点小利益的人是做不成大事的,也许一次两次没什么可是时间长了,你会养成一种贪图小便宜的习惯。(4)如果你把淘宝当成你事业的话,那么就要从小就建立起自己的消费人群,当你现在正在成长期的时候就要积累自己的客户,也就是说要建立自己的旺旺群,帮派,把你所有的客户都集中起来,这样时间长了就会有自己的一个消费群体,这样你才能长大,才能不断的变强。我现在就是这样做的。

五、淘宝更需要的是坚持俗话说:“是玉要烧三日满,辩才需待七年期”时间可以证明一切。淘宝同样如此,大家都知道店铺的宝贝是按照人气来排名的,只有坚持你才会越来越精通淘宝的游戏规则,店铺和商品将会由你自己不断的优化,商品的点击率就会越来越高,这样当卖出第一件以后就会有第二件、低三件、……最后借用淘宝的一句老话:“当你发出前100个包裹的时候你就快成功了”。