淘宝人气排名降权后如何打造爆款?优化宝贝详情具体包括哪些方面的工作?流量目标从哪些地方引进?怎样才能有效的驾驭直通车?

爆款作为提升网店销量和转换率的最有效手段之一,我们是不能忽视爆款带来的效益的。在人气搜索排名因素降权的新环境下,如何打造爆款呢?

一、选款

量子统计很重要各位群友一定要好好精通!

选款方面,主要是参考量子统计,确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值:一定时间内的宝贝页面浏览量,一定时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中,有大幅度的提价或参加活动,会导致数据不稳定。所以,选出来的主宝贝需要持续观察一周,然后再决定是否需要打造,是否有潜力进行打造。

举例说明,先看点击-成交转化率

A、宝贝A在7天内的浏览量为1000,宝贝成交笔数为10件,那此宝贝页面的点击转化率就是100,也就是说100个点击才能成交一笔交易。

B、宝贝B在7天内的浏览量为800,宝贝成交笔数为15笔,那此宝贝页面转化率就是53.3,也就是说53.3个点击就能产生一笔成交,那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。

再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势,然后结合库存,宝贝的收藏人气,宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。建议选择价格有优势,库存充足,收藏人气高,跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打,人气很高。

二、优化宝贝详情

优化宝贝详情,包括宝贝信息的查错,宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。

1.宝贝信息方面

要确保自己宝贝发布的类目是否正确,属性选择是否和宝贝本身贴切,宝贝标题是否和宝贝属性相对应,宝贝产品信息是否正确等。这是进行推广的第一步,产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错误的,那费再大的力气去推广也是事倍功半。

2.宝贝页面的梳理

宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版,店铺首页排版等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满,颜色选择的图片最好也加上,特别在宝贝5张主图上,如果有不是很常见的颜色,建议在图片上表明。图片尽量是可以放大的,这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版,从上到下,建议按照以下顺序:

(1)品牌宣传海报:同类产品推荐海报;

(2)店铺信誉(买家好评,授权证书,质检证书等),买家使用报告或图片;

(3)顾客常见F&A解答,提醒收藏,关注,推荐给朋友等;

(4)产品基础信息:产品色卡(就是有几个颜色的都先展示出来),产品的尺码表,尺寸测量方法;

(5)产品图:产品的模特图(配以文字说明),细节图(配以实物拍摄);

(6)同性别产品的推荐;

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如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下,说明产品页面的文案以及图片不够多,不够吸引人。跳失率高说明你的价格或者卖点不能打动买家下单,宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述,产品的推广目标人群,客服的接单能力有问题。

此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的,可以参考别家店铺进行补充,但不可直接嫁接。图片细节不够详尽的,拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。

3.宝贝图片的处理

宝贝图片的处理包括产品的主图,宝贝的模特图,细节图,实拍图,推广图片等。

(1)产品的主图可以从宝贝的正面,背面,侧面,细节分别展示。

(2)宝贝模特图和细节图,要充分体现产品的卖点,要能吸引买家的注意。找出这款产品的4-5个卖点,就相当于为买家找到4-5个理由停留在你这里。假如你的价格不足以吸引她驻足,就让款式使她流连忘返,假如你的款式也不是很好看,那就让宝贝的实用性和便捷性深深套住她的心。

(3)实拍图片一定要彰显产品的质感和品质。推广图片包括直通车推广内容里的图片和店铺推广展现的图片。从店铺的首页,宝贝分类页到宝贝列表页,产品的图片要相得益彰,不能有太大的突兀。总之,好的宝贝详情胜过千言万语的宣传。

三、制定计划

产品选择好了,也包装好了,接下来就是推广计划的设计了。我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品?每天这么多的产品需要多少的流量来支撑?这些流量我们如何才能引进来?流量入口从哪里来?这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。

流量目标从哪些地方引进来呢?我们计划了5个方面:直通车(主打),钻展(辅助),短信及旺旺通知,阿里妈妈站外推广(淘客推广)。每个方面每天的流量目标是多少?由谁来完成?完成的指标是什么……这些都要在计划里面体现,然后每天进行计划执行的考核跟踪。

四、引流

引流主要包括上述几个方面的流量引进。主要是直通车的引流。直通车我们设置了4个计划,每个计划里面都有要推的爆款,然后在不同的计划里面添加不同来源的关键词。这些关键词需要先进行整合分类才添加到推广计划里面去。这样能很好的把握一些关键词的出价和位置,后期的跟踪也就不会混乱了。测试一周后可以进行第二次的关键词和出价的调整。每天对那些无展现的进行删除、替换或更新,每天对高展现,高点击,高相关性的词进行优化加价。加价幅度不易过大,一般在1毛钱以内,多了会对点击率产生影响,从而影响质量得分和平均点击出价。

关键词做到加满200个,每天每个关键词都要有展现。展现量至少在10次以上,低于10次的全删掉。对于品牌词,淘宝首页热搜词,系统推荐词,自由组合词要分不同的侧重计划安排添加。最后要做到是100%有展现,80%有点击。

跟踪过程中,制定一个推广计划图片点击测试表。表格里面不需要有太多的东西,只要知道这张图片在哪个计划里,它的点击率及点击量是多少就可以了。然后进行PK淘汰,点击差的就重新修改图片及标题。

五、持续引爆

持续引爆是店铺良性发展的最好途径。

那么怎样才能有效的驾驭直通车呢?要注意以下几点:

1、重点推广有个性、有特色、有优势的宝贝;

2、重视推广关键词的质量得分,少花冤枉钱;

3、坚持长期推广,量入为出,合理出价。

持续引爆就是在爆款打造到成熟期时,能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时,次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行,保证持续流量的引进。否则到了爆款的衰退期,如没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。