中小卖家如何开直通车?直通车如何吸引顾客,提高点击率?

直通车是个老生常谈的话题,但中小卖家在没有多余的钱可烧的情况下开好直通车?如何开好直通车呢?本文先说说直通车讲如何吸引顾客,提高点击率。内容将涉及到,宝贝命名规则、命名后淘宝如何切词,如何让淘宝切出更多的词,推广的图片怎样做。

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1、点击量涉及到了哪些方面
很多车友都只知其一不知其二,点击量涉及的方面很多,甚至涉及到你的词的得分问题,我来一条条列出来我知道的,涉及到的哪些方面。

1、点击量涉及到了你的点击率、转化率,有点击才有成交(这条大家都知道)

2、点击量涉及到了你的得分,得分分为两种
1、点击量对关键词得分的影响,上一篇帖子我写过,淘宝官方给出的影响关键词得分的因素有一条是
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击

2、点击量对类目得分的影响,这条是独家新闻哦  很多人觉得类目得分很难提升,提升类目得分有两种
方法:
一种是:砸钱,只有砸七天左右就能涨。(这七天转化率得比平时高一点才行哦)。

一种是:靠满足规定的条件来提高得分,需要满足的条件其中一条是“累积分”,这个累积分是
随着点击量增加的,但是累积分的算法是10-14天总累积分平均到每一天,看看每天平均的累积分有多少,这是个很重要的指标,所以很多车友看到,自己的类目得分在某 一天突然涨了  然后就又落下来了,所以想要保持类目得分,要持续性保持点击量和转化率等指标数,才能留住得分。

3、点击量是对一个店铺初期推广的综合得分,只要有了点击量才有可能成交。。。。

2、影响点击量的方面有哪些
影响点击量的方面也很多,在这里注意一下,我第一篇帖子只是如何提高浏览量的,高浏览量不一定就高点击量,影响点击量的条件有:
1、推广的标题。
2、推广的关键字。
3、推广的图片
这三项才是最直接展示给顾客的,必须在这三项上下功夫才行。基础就写这点好了,下面开始我要写的重点。

3、宝贝命名规则
一般的命名淘宝虽然没有明确规定怎么命名,但是我们从一些比较好的店铺还是能看出些门道的,淘宝自然排名是需要抓取你宝贝的名字,然后进行判断是否是顾客想要的同一类产品,再排名。
做的比价好的店铺,是经常和淘宝小二打交道的,知道的自然比我们更多,说实话,我也参加过一些有淘宝小二的会议,虽然不多,但是正好小二提到过这方面的规则:品牌+名称+活动、特点、功效等,给大家找点    例子

品牌的前后可以加上专柜正品等字样,名称的里面可以直接写宝贝是什么,也可以写全名,活动、功效、特点等这些可以写在最后面。

注意:别把字全部挤一起,淘宝虽然规定只能输入三十个或者二十个字符,但是里面有空格的,淘宝是不算数的,所以可以适当的加些空格,在品牌后加个空格,在名称后面加个空格,其他的看着办,最最最最最重要的是能让顾客不用细看就能看清,这是加空格的目的。

4、淘宝是如何切词的
当我们把标题设置好之后,淘宝是如何切词的呢,我以前做过网站SEO的工作,也就是搜索引擎优化,但是淘宝与百度不同,切词上也有的区别,淘宝上跟简单些。
1、淘宝切词会自动忽略特殊符号。

2、淘宝会把词进行重组,比如顾客搜索 特价包邮、包邮特价、包邮  特价等,只要我名称里有特价包邮等,就会显示出来,不但能换位,还能隔着几个词进行重组,比如:正品特价包邮连衣裙,淘宝能切出正品连
衣裙这个词来。

3、淘宝切词的时候空格不会被忽略,甚至有时候,有空格和没空格是不同的结果

按一般人的理解,“男女人字拖鞋”,他是一个完整的词,所以搜索出来的结果,应该是标题带有这个词宝贝,但是从搜索结果中我们发现,即使没有完全匹配这个词的宝贝,也出现在了搜索结果。比如下面的标题:(红色为匹配词)

1、外贸DIADORA迪亚多纳首款穴位按摩鞋底男女七夕情侣沙滩人字拖鞋
2、夏季新款 超舒适金斯克按摩人字拖鞋 男女款凉拖鞋 沙滩鞋
3、冲钻大甩买! 耐克运动休闲人字拖鞋情侣拖鞋男女款5色
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7、外贸正品 意大利 DIADORA 迪亚多纳 男女人字拖鞋

从以上7个标题,我们可以看出点什么了。
也就是说,“男女人字拖鞋”这个词,在淘宝的搜索系统看来,他不是一个完整的词。他会对其进行切分。
按照上门红色的词,我们大概可以看出。
“男女人字拖鞋”,被切成了“男女”,“人字拖鞋”两个词。

为了验证我们的想法是不是正确,我们搜索“男女 人字拖鞋““人字拖鞋男女”“人字拖鞋 男女”。
这次搜索出来的结果,还是264个。暂时地,我们没有去查看宝贝的排名是否两次都一样。

这个时候,我们基本可以断定,在淘宝的搜索系统眼里
“男女人字拖鞋”=“男女 人字拖鞋”=“人字拖鞋 男女”=“人字拖鞋男女”

对于别的词的证论,我就不一一举证了,我只写出结果,大家试一试就明白了
“男  女  人字拖鞋”不等于“男女  人字拖鞋”

为什么加个空格就不同了呢,经过论证
“男女人字拖鞋”,首先会被切成“男”,“女”,“人”,“字”,“拖”,“鞋”。
然后进行第二次切,比如可能切成“男女”,“人字拖”,“拖鞋”
最后是“男女” ,“人字拖鞋”。

然而,为什么最终是切成了“男女”,“人字拖鞋”呢?
这就涉及更深层次的分词规则了。。此处不在讨论~~~~

5、如何让淘宝切出更多的词
知道了因果,知道了规则,接下来我们就可以根据规则来更好的命名,来增加更多的点击量,以上这么多的论证,我只是为了证明我的切词方法是正确的。

首先命名的时候,根据规则来,先是品牌名称,我们可以给品牌名称加上别的词,如:专柜、正品、新品等词语

其次是宝贝名称,宝贝名称一定要加一下好词,大家来对比一下这两个词:
1、七合一美白BB霜
2、保湿美白补水BB霜

第一个只能被切成几个个词:七合一  美白  BB霜   七合一BB霜  美白BB霜。。。    你觉得这些词被搜到的几率大么?

第二个就能被切成很多词了,在这里我就不一一写出来了。

最后是功效、特点、活动,这几样最好归类来写,功效的放一起,特点的放一起,活动的放一起,比如:七夕特价包邮。

一般情况下命名时,有三四个左右的空格,这些空格是不算在二十个字符内的。这三四个空格正好能将品牌、名称、功效、特点、活动这些分开,这样顾客能看清,自己也能增加流量。

6、推广的图片怎样做
标题都是增加展现量的,图片才是点睛之笔,大多数卖家都是根据自己的喜好来设置直通车展示图的,但是这些图片是给顾客看的,顾客喜好才行。

我建议如果有多个推广图片的卖家,直通车可以同时推广两个标题,把标题设置为一样的,选择两幅不同的图片,看看三天的展示效果,根据点击率来选择图片。图片每隔一段时间就要换,要不然顾客会审美疲劳的。