新手网店如何玩促销?利用包邮促销可以提升转化率?满就送活动可以提高客单价?

很多店长都用过一些促销,但后面却没有效果,主要原因可能是流量和促销方式。本文就先看看几个促销玩法的实战例子。
一、限时营销——提高高转化率
限时营销说白了就是利用人性的弱点,赶紧买,就一天或者几个小时搞的特价活动,你现在不买就买不着这么便宜的价格了,比如这个促销,原本是在周三开展新品正式发售,周一就开始在各个地方预热,把活动信息发送出去,等周三正式开始销售,而且第一天7折,第二天8折,第三天9折,第四天就恢复原价,如果提早下单的话不但能享受更多的折扣,而且能优先安排发货,各方面体验都享有优先权,买家想货还不错,早买又能占到不少便宜,转化自然就高了,所以做促销最重要的不是给用户便宜,而是让买家感觉到自己占了便宜。通网店经营工具设置了这个阶梯折扣后,后面的买家看到成交记录时,发现别人买的都是原价,而自己能享受到折扣价,这么便宜的事不下手到州就后侮死了,而对于卖家而言,无论是打折时促进转化还是维护品牌形象,都能起到很好的保护作用,这个功能太实用了。

其他人正在看

二、包邮——提高转化率
在所有的促销活动中,对买家杀伤力最大的2个活动就是包邮和限时打折,很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯,逛的就是一个愉快的心情,很炫的图文介绍加上不贵的价格,很快就会心动要下单,但很多在最后提交订单时,很多人都没有最终支付,因为运费很大程度阻碍了订单的最终转化,淘宝有数据证明,①61%消费者因为不包邮而不下订单;②52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因;③包邮情况下消费者平均每单花费会多30%;④若包邮仅能帮用户省去6.99元,那么这比提供10元的折扣还有吸引力。使用包邮促销活动时能大大提升订单的转化率。前面干辛万苦的装修、引流、促销,如果到最后一步因为运费交易失败,这让卖家情何以堪啊。

三、满就送——提高客单价
有时候在群里看很多卖家在吐槽,今天又成交了几十单,我当时就想一个板砖扔过去,这不是在咱没汀单的苦逼前炫耀么,后来一听,他们比我更可怜,为啥?赔钱赚吆喝,一个单子客单价平均30块,除去成本、运费、水电房租和人工成本,物价这么高,不亏才怪呢。这么个卖法,卖的越多亏的越多,怎么办呢?提高客单价。但是提高或单价的前提是货本身不错,然后宝贝描述很给力,从各种角度关联上买了这个宝贝你就牛逼了。这个时候宝贝价格提升了,但是买家还是有点犹豫,下不了决心,在这个关键时刻咱在给他一个赶紧买的理由,满就送减价包邮打折,满100就包邮——刚好满足条件,二话不说就下单了;满100减价10元,满200减30。
这些订单的好处就是可以影响后面的买家,因为看到很高的客单价,就知道买的越多优惠也就越多。上面的促销方式,大家需要尝试,根据自己网店的宝贝,不断的调整,打造自己的爆款。