网店经营要多平台发展?全网营销淘宝成交的思路?淘品牌的成功案例分享?

电子商务很多,开网店也不仅仅是淘宝一家,局限于淘宝就只能跟着他的规则走,最后又被限制被处罚。比如很多淘品牌或者淘宝的一些大店做的非常好,化妆品如阿芙,御泥坊等,女装如韩都衣舍,天使之城,但是天使之城这样的大店也免不了被处罚。本文就根据笔者自己的亲身经历,说一说网店经营为何要多平台发展。

我从2009年做的时候,我一直要坚持要做自己的独立的B2C,因为我一直认为把宝不能全压在淘宝上,因为始终认为命运要掌握在自己的手中。我记得2009年的时候,独立网站的推广方式有很多,比如博客,论坛,网站自身的SEO优化,百度竞价,参加一些论坛组织的活动,都能带来很好的流量和转化率。

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但是到2010年,淘宝的迅速崛起,众多商家涌入淘宝,淘宝一片繁荣昌盛,我也跟随进入淘宝大军,一路通过参加淘宝活动和直通车,也做的风水水起,到2011年下半年,风云突变,整个淘宝店铺流量一路下滑,直通车也不能开了,因为不是假一赔三店铺,因为做的是独家代理不知名的化妆品品牌。

我是一直2条腿走路,左右兼顾。但是每条路都没用十分的力量。结果淘宝的竞争对手很快就做起来,成为了淘宝的标杆。由于淘宝的产品重叠度极高,我后来主要是每天就是跟竞争对手弑杀,因为你做人家的品牌,除了比价,好像没有其他办法了,如果你做了推广也没用,因为客户还是回来比价。所以你在不断的比价的过程,你的利润越来越少,信心越来越不足。

很多人会说可以不比价,可以做好服务,做好差异化,可是现实是很残酷的,化妆品是标准化的产品,非常容易比价,女性可以个性化,在中国的市场,低价战是没有办法避免的,京东还不是靠低价取胜的。所以说低价是长期的唯一的竞争手段。如果你做1个小众化的品牌可以避免这条路,但是同样你获得流量就很难。

很多卖家,每天可能要发1000-2000单,但是利润很低很低,就是赚个搬运工的钱,但是很多人还在坚持,其实说养家糊口还是可以做到的,但是为了成就梦想但是绝对不可能的,我相信二八定律从来不会变,也就是只有20%的卖家能活下来。还有2-3%的卖家活的很滋润。

淘宝的流量是一定的,所以商家要么去抢夺人家的流量,要么自生自灭。

所以阿芙全网营销,淘宝成交,思路不错。虽然现在习惯于淘宝成交,未来可能改成“全网营销,京东成交”,或者全网营销,自己官网成交,反正尽量一句话不要把宝压在1个平台,尽量全网布局啊。

如果做自己的品牌,客户在哪边成交都一样,只要让客户记住你,你拥有终端会员,你就不会消失。

还有很多人觉得建立自己的独立网站没必要,我觉得非常有必要,万一你哪天受到了淘宝的处罚,不是你自身的原因,是淘宝的制度或者竞争对手坑害,你都可以通过数据群发,告诉自己的客户可以去自己的独立销售官网购买。这样你的会员不会流失。

所以无论独立官网有没有推广有没有销售,但是一定要有,说不定危急时刻可以派上用场,当然会推广独立网站的团队,也可以很多运用自己的独立官网推广自己的品牌,获得用户。

最后一句话,全网营销,哪边成交都可以,如果哪个平台你有优势,你就先发力哪个平台。

最后自己最近也想找工作了,因为靠自身的实力已经很难跟大佬对抗,如果有上海的想做独立品牌销售官网,进行全网营销的。