淘宝活动前如何找准活动目标人群?淘宝常见活动类型有哪些?活动推广方式有哪些可以选择?

在做淘宝的时候 ,并不是简单上新,不是等着别人来买东西,不是守着一个店铺就等拿钱就行了。做实体店和做网店的区别很多,其中之一就是推广活动的进行,那么,淘宝活动前如何找准活动目标人群?淘宝常见活动类型有哪些?活动推广方式有哪些可以选择?

 

淘宝活动前如何找准活动目标人群?

1、活动目标人群:在确定一个活动之前我们首先应该确定好这场活动的目标人群,当然一般活动的目标人群和店铺平时的消费者目标人群是基本一致的,但近一步细分,活动目标的人群也可以更加准确。比如一家买女装的店铺,店铺女装风格有OL通勤风、淑女风还有学院风。这次活动的着重电视淑女风的衣服还是学院风的衣服还是二者兼有的,确定好活动人群对于后面的活动推广和活动内容都有重要的影响。另外活动的人群来源也是卖家需要考虑的一个着重点,如果是通过聚划算、直通车等途径进入店铺的消费者,他们对店铺的认知度几乎为零,若是通过二次销售进店的老顾客,他们对店铺有很大的认知度和信任感,由此产生的后续活动准备工作也都是不同的。

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淘宝常见活动类型有哪些?

活动类型:目前在淘宝上面常见的一些活动类型只要有以下几类:

打折促销活动,直接打折,用价格优势留住顾客;

满就送、满就减、满就包邮、套餐搭配等等优惠信息;

抽奖活动,满多少即可享受抽奖活动;

限时抢购活动,限时抢购更能激发消费者的购买欲望等。

在这里小编赘述下对单品折扣时应该注意的事项:首先是单品的选款,单品的选款应该以店铺整体利益为主,选择符合目标人群、符合活动内容、高性价比、保障利润、保障库存、有一定销量的商品。
活动推广方式有哪些可以选择?

在确定了目标时间、类型和内容之后,活动的推广方式应该是从一开始就需要贯彻的元素。活动推广的方式主要与以下几种:

做好店铺内部广告资源对活动的充足展示,积极的利用好店铺内部的广告资源,让进入店铺的顾客第一时间知道店铺正在举办的活动;

通过短信,邮箱,阿里旺旺等工具通知老顾客,告知活动信息,老顾客对店铺有很大的粘度和信任感,在活动中无疑是强有力的购买主力军;

做好淘宝站内其他广告的推广,做好论坛推广、淘宝广告资源的推广等,如果是某些单品的活动可以根据具体情况做好直通车推广,为店铺引流;

做好相应的站外推广,虽然站外推广获得的流量价值没有站内流量大,但这部分流量也有利于活动的气势,而且适宜的站外推广也有利于店铺知名度的提升,利于店铺的长足发展。