淘宝网店如何设置包邮吸引客户?满额包邮、满几件包邮一般怎么设置?淘宝关联销售需要遵循哪些要点?

我们店铺引流最终目的是为了把我们的宝贝卖出去,挣到钱才是硬道理。为什么人家的流量没有我多,但是转化率很高呢?我的却升不上来呢?淘宝网店如何设置包邮吸引客户?满额包邮、满几件包邮一般怎么设置?淘宝关联销售需要遵循哪些要点?

 

淘宝网店如何设置包邮吸引客户?

网店包邮是个很不错的吸引客户的手段,相信作为淘宝店长你肯定都用过或者说正想用。包邮基本已经成为淘宝店铺(淘宝名店)必备的一项基本促销手段。包邮可以说是一个特色,但是在这个包邮的年代,大家都在用包邮,你的包邮还有特色么今天我们来讨论下常使用的几种包邮手段,到底你的店铺(淘宝名店)适合使用哪一种包邮方式才有特色呢

邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而并不会对商品本身的品质有任何时影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用。

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满额包邮、满几件包邮一般怎么设置?

这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额,可以享受的包邮,如果满百包邮免运费,两件免运费等,原理与满就送类似,配合店铺(淘宝名店)内部的关联销售,可以达到不错的效果,建议已经运营有一定基础的店铺(淘宝名店)使用达到最佳效果;到底满多少送,满几件送,店主最好先研究一下客户的客单价区间,包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%,例如80%的客单价在80元左右,那包邮的标准最好是在98元 、108元,而且店铺(淘宝名店)内要有相应的18元以上28元以上的产品与之配合。

如果是满几件包邮,就必须要搞清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买的产品。我有一位做高档服饰的朋友,店铺(淘宝名店)内主要经营貂皮大衣,价格比较昂贵(基本都上千元以上),发一件貂皮大衣可能需要40元左右的运费,但是收客户最多15元,收多了客户会极度不乐意。

 

 

淘宝关联销售需要遵循哪些要点?

1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量及排名;

2、 关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动;

3、 关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果。