淘宝新手卖家引流应避免哪些陷阱?新卖家盲目上各类活动会带来什么后果?店铺信誉炒作的后果?

网店流量是卖家们绞尽脑汁苦思冥想的问题之一,尤其是新手卖家,拼人气拼实力拼背景都不如大卖家,只好不断尝试引流的“妙招”。但很多时候由于新手卖家涉足“淘宝”未深,不明白其中蕴含的许多陷阱。淘宝新手卖家引流应避免哪些陷阱?

1、信誉炒作

小T新开了淘宝店铺,但苦于经验不足,信用评价也只有小小的一颗红心,虽然很用心地打理店铺,制作精美的宝贝描述,但无奈就是没销量,苦恼ing,某天,阿里旺旺突然旺来一条信息,是一条炒信广告,灵机一动:此法甚妙。遂联系对方开始炒作。。。后被淘宝查实存在炒信行为,炒作信誉清零,还额外加罚。

更可恶的是遇到了骗子,钱款明明已经通过线下转帐给炒作者,但他们还发起未收到货的投诉,在没有发货凭证的情况下,只能退款。真是赔了夫人又折兵啊!

提醒:淘宝网严厉打击炒信行为,一旦核实将清除炒作的信用,并且根据炒作占比可能面临炒一罚二等追加处罚。ps:往往那些炒信团队会违背承诺,骗取货款和佣金,到最后让卖家们既被处罚,又亏货款。

2、虚假承诺

小T最近发现那些带有:包邮字眼的最能吸引消费者那根敏感的“价格”神经,同样的宝贝,设置邮费为0元时,总有更多的客户愿意去浏览,点击量也很高。但是小店新开,且小本经营,这么多邮费也亏不起啊。思索良久,脑子里突然蹦出一个想法:何不学着别人店铺,把邮费统统设置为0,但在宝贝描述中加上邮费需要按照实际收取,请买家自行拍另外的链接。。。这样一来,邮费的链接也可以赚不少信誉度。不曾想,这招实行不到一周,就被买家给投诉了,最终还判定维权成立,处罚扣分。苦啊!

提醒:各类吸引流量的方式中一大忌——“忽悠”!通过各类虚假广告把消费者吸引过来,非但不能把这流量成功转化为店铺的成交量,更悲摧的是夸大其词的广告语极有可能为您引来“违背承诺”的投诉处罚,得不偿失!

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3、低价赠品

小T为了快速增加自己的信用度,同时吸引更多买家点击浏览店铺。发布了很多0.1元、0.5元的赠品宝贝链接,同时为了让赠品也能有评价,他故意将其发布在正常商品类目下。

就在他正为自己的小妙招暗自得意之时,突如其来的疯狂订单吓到他不知所措。打开等待发货的订单列表:密密麻麻的上千笔赠品订单。他诧异了。明明标注了(单拍不发货),为什么还会这样子?!原来他遇到了网络上的“专业恶拍师”,他们抓住小T的发布失误,威胁勒索。。。可怜的小T面临着要么给钱息事宁人!要么被投诉处罚的两难局面。

提醒:这年头,防火防盗防差评!亲们也不要把所有的责任归咎于淘宝漏洞,客观点来说,大部分卖家能安心做生意的原因是他们自身在各个环节都做得滴水不漏,按照淘宝规则发布商品,也就省去了给差评师、恶拍师的可乘之机。低价赠品虽能吸引流量,但也存在被恶拍的风险。(一切你利用的,都可能被别人利用)所以,若真心送赠品,那就直接发布在其他类目下,不会产生评价也就不会产生争议了。

4、盲目上各类活动

小T听说某家店铺参加一个淘宝官方活动,一夕之前流量爆棚,成交量更是翻了几百几十倍,那个心里痒痒啊!看来他也得上个活动才行,于是几经辗转,终于有机会能上某个活动。但活动要求价格是全网最低,并且包邮,这个宝贝本身就没啥利润,这么下去非得大出血才行。虽然已做好了亏损准备,但小T还是联系厂家,让他们用质量稍次的材料替代原先的材料,好歹能少亏些。

由于价格低,加上活动推广,销量蹭蹭地上窜,小T乐得咧嘴直笑。但没过多久,问题就出现了,新换的材料质量差,很多客户都反馈有问题要退换货,发起维权。有些客户则懒的退换直接就给了中差评。评价详情里一片骂声~一场活动下来,店铺的好评率下降了好几个点,动态评分也由红转绿。最后结算下来:不仅亏了钱,流量也没留住,活动一过,店铺成交与之前相比反而下降了。

提醒:活动初期的准备是非常重要的 ,对于自身情况要有合适的评估,对活动带来的各类业务量也要有相应的预估。此外,上活动的宝贝最忌讳“偷工减料”这等事,商家切记不可为了活动期间的流量“井喷”窃喜,要知道如何将流量转化为成交量才是真正的关键。只有宝贝好、服务佳的店铺才能真正地留住这些“流量”,最终让卖家赚个盆满钵满。否则这些短时间的流量无非也就是犹如绚烂的烟花,转瞬即逝。