淘宝店铺产品如何进行合理定价?淘宝店铺产品一定要追求低价吗?淘宝店铺邮费怎么设置?

一个新做的店铺,或者一个新做的产品,是不可能有流量的。也别扯那些优化标题,优化详情页那些东西,连数据都没有,做个毛优化。你应该做的,是怎么合理定价,怎么赶紧破零。淘宝店铺产品如何进行合理定价?淘宝店铺产品一定要追求低价吗?淘宝店铺邮费怎么设置?

 

淘宝店铺产品如何进行合理定价?

1、同行:首先不同的产品有不同的定价方式,不同的时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价(这里搜索要分析是不是和你是同一种产品,不同产品价格有可能相差甚远);看标高价的卖家都属于哪一类,如果是些小卖家而且又没什么销量就没必要考虑,反之就一定要关注这些同行。

标低价者又是哪些卖家,同理可忽略小卖家,如果是大卖家且销量又好,这时只要选一个和他们接近的价格就可以(当然你要用别的方法使你的商品和他们比起来更有吸引力),切不可与他们拼价格(他们进货量大和他们拼价到头来是自已吃亏);在适当的时候可以取一个比那些大卖家低一点的价(不可低太多)但一定要高于那些小卖家。如果上新宝贝不去搜索同行价格的新卖家那么我认为你就应该多用点时间学习一下。

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淘宝店铺产品一定要追求低价吗?

2、低价:俗话说:低价跑量是王道。大家也都明白这道理,但并不是所有的商品都适合跑量,跑量的一般要选择网上已经做得很滥、出来很久以及库存容易压货的商品,这种一定要卖到最低价,让买家自已去比较吧!但也要尽量保证综合成本(一般保成本较难)。

跑不出量的千万不能低价抛出,比如一个产品卖50元一个月可能卖50件,卖80元可以卖30件,那么就宁可选择80元;对于某些产品或者在有些时候,新品上市就一定要卖到最低,这样做有两个好处:一可以打击一下你的同行,二这种低价新品肯定给你带来顾客资源,有了顾客资源就有销量,销量一大进货价就有降低的可能,何况有些新产品一上市本来就比较贵,以后是毕定有降价的可能,所以说在我们没有一定资源的时候不要只看利润。

淘宝店铺邮费怎么设置?

3、数字和邮费:在数字上也是有区别的,一定要做到100的产品宁可少赚2元标98绝不标100,120的产品宁可卖118绝不卖120,在数字上尽量选择带有弧形线条的数字,如8 6  59这些数字,对于某些产品可以在单位上想点办法(减少单位报价),这些都是利用买家心理上的一种错觉。邮费平时尽量不要设置每个商品都包邮,这样容易让买家以为店主把价格提高了再免邮,邮费不可设太高,即使你发快递较贵,一定不要让买家感觉到让他们在承担这么贵的邮费,也会让他们误以为卖家还想在邮费上捞一点,这样容易产生一种不信任问题。

记住9.9元和10元在买家心里的感觉是有很大差别,对换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行,要随时监控他们,关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动,随时根据同行们的价格做出调整以占优势。