开网店选款的重要性?选款前的市场调查怎么做?

       无论是实体店还是网店,其实核心都是一样的,就是卖货,那么卖货竞争力就体现在产品了,在淘宝开店,开网店选款的重要性?如何做好选款呢?

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       有绝大部分中小卖家刚接触网店时,第一时间就是挑选一些自己认为买家会喜欢的货品,于是东奔西跑到各大批发市场采购货源,完全没有了解市场趋势,直接把货品放到店铺里售卖。下面我们探讨一下选款问题:

       还有一个月就进入5月夏季了,各种裙子、热裤、露肩出来,首先我要了解买家输入关键词的习惯。很多网购都是没目的性的,所以我们会输入大范围的关键词,下面我们以裙子和热裤这两个关键词为例,看一下会显示什么关联关键词出来

       从两张图片我们可以看到,这些关联关键词都是买家常搜索的,有了这些关键词。我们可以通过淘宝指数来进一步确认关键词的热度、人群、地域等。

       上图为关键词对比的搜索指数,我们看见红色选框中的两个关键词为“连衣裙春 修身”和“热裤女夏 显瘦”,“修身”、“显瘦”是搜索女性买家都想拥有的,所以小编才会加入这两个词,从图中我们看见连衣裙由3月19开始的搜索量就远远超过热裤。从此可得,现在的市场流行趋势更倾向于连衣裙一类的。

       往下看就是地域和每个年龄段的喜好程度,地域就没什么好说的,但是年龄段我们可以看到“18-24”与“25-29”之后的数据相差较大,应该是18-24多数为高中、大学生热情如火的辣妹一类,而25-29之后的更趋向于走清新靓丽、长裙翩翩一类。

       分析完地域和年龄段,接下来买家等级和消费层,从下图见到左边是连衣裙的数据买家等级多数集中在初级,消费层则是中;右边是热裤数据买家等级集中在新手和资深级,消费层与连衣裙一样。


       最后总结:从以上的所有图里面的数据看到选择一款商品对网店来说是十分重要的,各位店长为了不要多走弯路,应该慎重考虑选款问题。

       以上就是开网店选款相关的经验。