手机淘宝折扣怎么调整?无线端流量多但转化率低,怎么办?手机淘宝活动的折扣调整策略?

使用手机淘宝购物的人也越来越多了,流量也快速超越了PC端,电商移动端已初具规模。但卖家在经营过程中也会遇到很多问题,比如:无线折扣在什么情况下需要调整?保持多少无线端折扣比较好?本文就来分享手机淘宝折扣调整的相关问题。

       1)手机淘宝做活动



       举例和大家说说,上面是一款产品过去的一周的分日数据表,看数据可知,在7月27号的无线端转化率是比pc端大的,手机端的ppc约与pc端持平,因为在当天手机端做了聚划算活动,考虑到手机端的转化肯定会有所上升的,所以,手机淘宝折扣当天就调整为百分之120,在确保转化率不下降,做无线端流量引入。结合数据,如果活动当天电脑端转化较低的,适当降低关键词出价,加大无线端折扣。

       2)无线端流量多,但转化率低。

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       以上是一款芭比娃娃产品过去一周的报表,看报表可知,产品的电脑端转化率是高于手机端的,这里就把几个流量大转化率高的关键词都调到获取能力最高,目的就是获取电脑端的流量。看流量分析可知,手淘淘宝流量是电脑端的几倍,它的ppc比电脑端低,移动折扣设置为65%,这样就能获取较高的无线端流量,并且roi还大于电脑端。

       3)特征类目,pc端转化高于无线端


       以上是一款杯子过去一周的流量转化数据,看数据可知,这个类目白天的电脑端转化效果是比较好的,电脑端的流量高于手机端,这款产品的无线端折扣只设置为65%,所以手机端的ppc较低,转化率也低,如果产品电脑端要继续加大流量的,那么对关键词提高出价引流的时候,需要相应地降低手机端折扣,至于降低的幅度需要多大,可以大于或者等于关键词的提价幅度。

       4)总结

可以结合产品转化和行业的转化数据来做好无线折扣的调整,通过计算,做好精准调整。不同的产品类目在不同网店的需求下,它的调整也是不同的,小编建议结合关键词的二八定律,百分之20的关键词可以带来百分之80的流量,用这关键词的转化数据来做好调整。