新开淘宝网店如何做推广?如何选择合适的产品展开推广活动?做活动做推广时如何控制成本投入?从一钻到一冠怎么做?

网店都是从0开始做,你要装修店铺,要上新产品,对产品进行标签化的管理,要开展活动。当然,从零开始做,是比较困难的,成长也是慢慢积累的。那么,新开淘宝网店如何做推广?如何选择合适的产品展开推广活动?做活动做推广时如何控制成本投入?从一钻到一冠怎么做?

 

新开淘宝网店如何做推广?

第一阶段:新开小店阶段,指的是从0交易~4心阶段

新开小店首要做的事就是引入更多的店外客源,让更多的人能看到你。

以淘宝为例,我们知道有多种方式可以为你的店带来流量(流量中PV和UV的概念详见之前的文章),但我们一般不推荐一上来就烧钱投展位,开始都是赚点外快贴补家用,何必呢。。。(但不少金冠卖家也是从这里起步的哦,加油!!!)

那如何进行起步推广呢,先把店装完成(新开店可以多用用淘宝的)新手扶持计划中的店装模板,之后选好你要代理的商品(记住一定要好好挑选,不要概而全,要有自己特色,这样才能之后让你立于不败之地),调整商品属性(指的是商品名称,这个也可以参考下之前的文章,确定售价,有时候差一分钱也有明显的效果的,可以参考下大卖场的定价),这些是必须的准备工作,调整完后我们开始推广工作的准备。

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如何选择合适的产品展开推广活动?

从你代理的商品中找到1-2款网络口碑极佳,搜索人气极旺的商品,也可以参考下淘宝的食品类搜索关键字排行(之前文章中有介绍),找到这些商品后进行促销策划,例如有友100克网络销量极高,可以进行限购限量活动,淘宝均价一般在4~5元,可以针对性的进行促销活动,库存数量设置成你预定的活动数量,宝贝描述中说明每个ID限购数量,再加上满额包邮或者邮费单一等辅助促销手段,引入客流和快速成交订单都是比较容易的。

当然,你要做的客服工作还有不少,好好维系这些新客户的关系吧,加上好友(以后可以促销信息群发),争取在这些客户中培养出一批你的骨灰级买家。

做活动做推广时如何控制成本投入?

成本投入,这样的活动如果按200份计算的话也就100元以下的成本,加上关联交易的订单,原则上是不会亏钱的,应该还略有盈余,关键看你前期准备工作是否完善了。

第二阶段:冲级阶段:有成交订单后开始进入一个冲级阶段了,冲钻很关键,你会发现上了钻之后世界很明亮!HOHO

冲钻的模式很多样,你既可以用原有的商品促销,也可以进行一些简单的店内活动了,因为此时你每天已经有了一部分店内流量了,当然,店内活动还是简单的以促销为主(可以先不用去购买淘宝的一些活动组件,如秒杀、优惠券等,这个阶段还是过早),这里指的店内活动是用一些网络流量没有促销商品那么大的,仅在店内宣传促销力度的商品,但分类一定要选好,选那些普及度高的,如豆干、牛肉等,尽量选用便宜的小包装商品,让别人体验品尝的,对于购买了你促销商品的买家都可以向其推荐你的这类商品,这样你的信用度成长就比较快速了,顺利的话很短时间内就可以上1钻了。

从一钻到一冠怎么做?

第三阶段:好了,经过你的辛劳,你的小店终于上了一个级别,现在可以开始小跑前进了。

从1钻到1冠。。。看看信用级别,别昏倒,很快,关键看你怎么做,做的好一个月就可以迈过这个巨大的坎。

淘宝对于卖家的支持活动有很多,绝大多数需要商城级别和C店的1钻级别,现在可以开始筹划你的中大型活动了(中型活动指的是1天500份额以下的,大型活动是1天500份以上的,淘宝活动1天从1钻冲到1冠就是大型活动的结果),活动不要怕烧钱,活动综合效果只要做的不是很差,都是不亏钱的。

此时你的店内流量也应该也有每天几十个客流以上了,可以进行一些店内的活动组建了,这样的话结合店外的淘宝活动可以将很大一部分人流转化为你的回头客,食品分类的活动关联交易比例是所有分类中最高的,也就是说通过活动你的信用级别会成长的很快(1天1冠的记录都是休闲食品类创造的),你可以好好感受下打印机打爆,发货打包到手软的感觉。

第四阶段:小跑无碍了,开始撒欢吧,此时的你也有活动经验了,也有稳定客流了,也有了很大一部分手持你店内优惠券的回头客了,开始准备投推广吧,如直通车、钻石展位、麦霸等,当然前提是你要做好一个推广预算和计划,千万别失控,让自己之前的积累都付之东流,那可真是烧钱的玩样儿。