网店宣传推广从做虚拟店开始好做吗,大多数店主从虚拟店做起的原因是什么?

网店宣传推广从做虚拟店开始好做吗,大多数店主从虚拟店做起的原因是什么?淘宝买卖东西有自己的一套流程,没卖过东西之前很多人并不了解,如果是卖需要物流的商品,完成一笔交易可能需要10多天的时间,这中间会发生什么变故谁都说不好,实物也最容易有退货退款,商品质量等等的交易纠纷,作为一个新手,很少人有信心应对这些突发状况。但是充值业务就没这些麻烦。

下述为网店当前的发展现状及虚拟店做起的原因:

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1、每个月有20万人新加入淘宝网。

这意味着两个问题,①、网购市场在不断扩大,而且扩大的数额惊人;②、网店创业的竞争也日益激励,如何打造自身核心竞争力,从零信誉做起,并和钻石卖家以及皇冠卖家竞争,最终鹤立集群,已经是你不得不去思考的核心问题(方法肯定是有的)。

2、据《第21次中国互联网发展状况统计报告》,截止2007年底,中国的网民人数略低于美国的2.15亿,位于世界第二位。网民网络购物比例是22.1%,购物人数达到4640万人。2008年中国网购注册用户则高达1.2亿。

这就是说,中国的网购市场发展空间还将有用这强大的增量。你如果早点熟悉网购市场,早点开张网店创业将来必然受益。如果错过了机会,就会像当初80年代初期错过改改开放的创业浪潮一样,和财富擦肩而过(你要知道张瑞敏、柳传志等中国杰出企业家都是那个时候起步的)。因此网店创业就早不就晚。

3、2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元,达到1200亿元,同比增长128.5%,与2007年相比上升了近40个百分点。

可见,随着计算机和网络宽带的普及,以及中国网购行业的发展与成熟,网上购物的信任问题已然慢慢淡化,更多的人愿意参与网购,并在网上购买更多的东西。关键在于你能不能在这笔交易额中拿到属于自己的那份!

4、人均网购金额快速提升。

据中国互联网信息中心的数据显示,截止2007年参加过网上购物的网民个人半年网上购物金额平均为466元,购物金额在1000元以上的比例占到19.1%。说明,如果你拥有了一定量的网购客户,即使客户群不在增大,这部分老客户也将源源不断的为你贡献更多的销售额。

5、网络购物地域集中于经济发达地区。

上海和北京为网上购物第一梯队,购物比例最高,分别达到41.4和36%;四川、浙江和江苏构成网上购物第二梯队,这三个省的网上购物比例也相对较高,分别达到了28.7%、27.9%和26.6%。因此,如果你开办网店,你的主要推广对象应该瞄准这些城市的网民.

6、C2C平台仍是网民网购的首选。

C2C平台就是像淘宝、拍拍和有啊这样的人与人之间的网络交易平台,因此你选择网店创业可以首选这些处于领导地位的网购平台。一来投入小,二来网购人群流量大,利于低成本投入创业与发展。

根据以上6点的数据,我们再来思考下卖什么?

网上开店有两种选择,一是卖实物(热卖的主要有服装、鞋子、化妆品和电子产品),二是卖虚拟物品(热卖的主要有手机话费、游戏点卡,QQ增值业务等)。

第一、卖实物。有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源(质量过硬、利润较高、具有独特特色)。如果货源不好,不好向买家交代,您的店铺信誉可能就会被质疑的;而且卖实物的话必须保证不能中间断货,不然的话买家不满意会对您不利的。卖实物还要跑邮局(或快递公司),为货物拍照,然后还要上传照片到互联网,再传到店铺里,这样一来就要花费很多时间和精力。所以如果你选择实物,你得保证自己有足够的时间来打理网店和处理买卖纠纷。

第二、做虚拟。这个非常适合以网店为兼职的上班族和大学生创业、以及新手卖家的起步。虚拟物品是指手机话费、游戏点卡,QQ增值业务等(如Q点Q币、红钻蓝钻等)。因为他所需要的就是一台电脑和一个软件,不需要进货源,软件终端既是货源平台也是充值交易平台,且软件系统能够和淘宝、拍拍、有啊这三大网购交易平台对接,只要你开启软件对应的相关交易平台监控,就能实现全自动充值(即买家在你店里购买虚拟物品付款后,软件系统会自动发货、自动为买家充值、并自动平价,全程你只需要开启电脑和设置软件配置就可以,之后无需人为守候),没有质量纠纷和物流风险,这对于上班族和学生来讲无疑是最好的兼职选择。

现在我们分析下为什么大部分网店新手会选择从做虚拟起步的原因:

一、有师父带。

相对实物而言,网店中的虚拟“卖家军”中存在一种优良的文化,即师父带徒弟。只要你是在A那里买的软件,A就会从怎么开通店铺、怎么上传宝贝、怎么装修店铺、怎么做成第一笔交易、怎么推广店铺、怎么发展业务、怎么提升信誉等等一步步的教会你。这种文化成就了很多成功的虚拟卖家。

二、操作简单。

淘宝买卖东西有自己的一套流程,没卖过东西之前很多人并不了解,如果是卖需要物流的商品,完成一笔交易可能需要10多天的时间,这中间会发生什么变故谁都说不好,实物也最容易有退货退款,商品质量等等的交易纠纷,作为一个新手,很少人有信心应对这些突发状况。但是充值业务就没这些麻烦,虽然偶尔也会有退款之类的问题,但是虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂,如果不是真的有问题或者是遇到恶意买家,没人会故意为难你,因为话费等是不存在质量问题的。

三、无需压货。

虚拟商品交易时间短,几分钟之间就可以完成交易,方便卖家熟悉操作流程,即使买家忘了确认最迟3天钱就能到账(开通虚拟物品),没有资金周转不过来的困扰。而且这东西也不需要库存,买家随拍随充,没有压货的风险。

四、需求量大。

有人会问“网上开店卖充值的太多了,再开还能有生意吗。”其实,中国有13亿人,开充值店的能有几亿?用手机、用QQ的又有多少?每个月可以充一次话费,买一次点卡,充一次会员…,但是有多少人会每个月固定买3件衣服?充值的利润确实很低(一张卡打折后才1-4毛的利润),不过能赚钱的未必都是高利润的。卖实物的卖一件衣服赚几十,你可能要卖掉上几十张充值卡才能赚到这些。但是能成交一件衣服需要多久时间,在两家店信誉差不多的情况下,衣服不会比充值卡更好卖,而且如果把这一笔笔交易换成信誉,又比那一件衣服要多多少?这也是促成很多新手起家的时候选择虚拟积累信誉的重要原因。

五、轻松方便。

开家实物店,你要拍照,修图,要对每件商品都很了解,买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西,这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品,东西没问题了再谈价格,然后还要包装好,跑快递公司,在忐忑不安中等待商品运到买家的反应,一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了,只需要把商品上架之后,到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告,买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价,买个自动充值软件(比如捷易通)就更省事了,连联系都不需要,你要做的只是为自己店铺宣传而已。因此,虚拟充值也成为上班族和学生开网店的首选。

六:投资小利润大。

这个只是针对代理来说的,不是充值。投资小,购买软件使用权只需要300元(比如捷易通)。而你成为软件运营商的代理之后,你也可以帮着软件运营商卖软件,你每帮他卖出去一个软件你能够获得190元的利润。每天想网上开店又找不到货源的人那么多,开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多,这些都成为虚拟软件的潜在客户。因此也吸引了很多新手卖家去尝试,同样也成就了很多新手卖家。

七:代理和代销。

当你通过虚拟充值钻取信誉后(虚拟充值业务冲钻很快,3-7天一钻),比如到了一钻,你就可以到淘宝的代销平台去代理某些商家的产品(比如耐克鞋等),实现虚拟+实物的组合店铺运营。而代销是不需要处理宝贝商品的照片和物流问题的,因为你一旦成为代销商,商家就会给你宝贝数据包,并为你提供“一件代发”服务(就你只要你卖出去一件,他就帮你发货,你可以获得中间的差价)。但是好品牌的代销权的获得对卖家的信誉要求很好,一般都要求1钻-5钻不等,因此有很多想将来代销大品牌的新手,起初都会选择做虚拟,等店铺信誉达到要求的时候,再去申请相应的代销权,实现虚拟+实物的运营模式。

看完这些,相信你对自己起初开店,应该卖什么心里已经有谱了,现在我们再来看看,卖给谁?这是一个目标客户人群的选择,主要方法如下:
一、按年龄段选择。

如果你是销售青年时尚女装的,你可以在QQ中去搜寻23-30的女性人群(男性人群,推荐他为爱人选一件。这好比“静心送给她,需要理由吗?”的广告逻辑)
二、按地域选择。

从我们之前的数据分析来看,网购人群主要分布在北京、上海、四川、浙江、江苏等地,所以在你搜索目标客户人群的时候,可以将地域范围锁定在这些区域,你的成交转换率会更高些。
三、同行挖墙脚。

你可以到销售业绩很好的同行网店去搜索他的买家,如果你是选择卖鞋子,你就可以到其他鞋店去逛逛,看是哪些人在同上网店购买过,然后联系买家,将你的商品信息告知对方。但是一定要加好友,且对方也加你好友的情况下,否则容易被平台认定为陌生人骚乱,对你的旺旺号不利。
其他方法就不一一列举了,如果有兴趣可以Q我一起交流。

知道卖给谁之后,我们还得掌握怎么卖?现在将主要的一些推广方法介绍下:

1.那最好的办法就是发帖子,但是不可以发广告哦。因为现代人对广告是极其排斥的,那样不但没有效果而且会让人很反感。你可以发一些精华贴,这样就会让别人注意到你,那些注意你的人也就变成你的潜在客户喽。
2.还有就是营销中心的站内推广【淘宝营销中心】:淘宝直通车,淘宝客,钻石展位的效果都是很不错的。我感觉最好的就是钻石展位了。只要你能弄到吸引人的图片,就不怕赚不到钱的!
3.多加一些QQ群,旺旺群之类的。但是广告不可太明显,否则会被T。你可以把你的昵称和状态改成相关的信息,多在群里活跃那样别人就会注意到你了啊。
4.多利用身边的资源,把你自己的QQ空间,百度空间,淘江湖空间之类的,都弄上你自己的店铺信息和商品信息!再时常的弄一些好玩有趣的日志,视频,图片之类的东西上传。那样别人就会注意到你了哦!
5.在各大搜索引擎上注册你的店铺信息,比如Google、百度、雅虎、搜狗等。