网店如何有效地提高流量和信誉?网店合理定价策略?有哪些站外推广方式适合网店推广?

提高网店流量和信誉等是广大淘宝卖家苦苦追求的目标之一,尤其是现在的淘宝平台越来越看重店铺评价和信誉的情况下。如何达到这些目标?本文以下几种网店推广方式可供参考。

1、以点带面式营销:重点炒爆某一款宝贝,不计利润的去推销这个宝贝,通过推销宝贝来达到推销你的店铺的目的。很多人觉得这操作起来有点难,但笔者觉得炒爆一款宝贝还是有很多方法的,比如淘宝里的“秒杀”“买就送”“满就送”等都可以用来炒你的宝贝。多花些心思,一定可以想到许多办法的!

其他人正在看

2、优化宝贝标题及描述。这关系到客人在搜索所需要的宝贝时能不能搜到你的宝贝,许多卖家都明白这个道理。但却往往没做到位。个人认为,首先应该在宝贝标题里面指出你的宝贝通用的名字,而不要取一些希奇古怪的名字,即大家需要这类宝贝时首先就能够在脑海里浮现的名字。其次,你可以再附加一些跟行业里的同类产品有关的形容词,同样也要通俗易懂,而且容易让人一看就知道你是卖什么的。有个小窍门,就是你看一下别人卖的很好的你这款宝贝,是怎样描述的,你可以适当借签过来,加以自己的语言整合和润色,为己所用。

3、合理定价。你的定价既要保证自己有适当的利润,又要让客人看了能产生一种购买欲,在客人还没有购买和使用你的宝贝的情况下,对你的宝贝的质量一般不很了解(众所周知的品牌产品除外),你想通过质量来吸引客人,效果往往不明显,这时,价格吸引就很可能凑效了。薄利多销也是这个道理,利用价格优势来刺激顾客的消费心理。所以合理定价很重要。但也不要一味的压低价格,不计成本,卖家这样的价格战,最终导致的是同行业卖家自身利益的受损!

4、综合运用微博、博客、社区论坛、购物网站、YY、QQ等各种平台和手段进行拉网式营销。多发有独到见解的帖子,多跟帖,尤其要注意抢占跟帖的首席沙发。让你的跟帖排在最前,当然这要求你的跟帖同样要有说服力和吸引力,要多下点工夫才行。

5、注重合理安排店铺首页展示的宝贝。客人进入你的店铺,首先进入的是你的店铺首页,这是你店铺给客人的第一印象,当然跟你店铺的装修很有关系,但笔者认为,跟你首页展示的宝贝也有很大关系。个人认为一般首页应该展示那些销量好、价格低的宝贝。销量好说明该宝贝受欢迎,价格低说明你的产品有价格优势,这些都是很能吸引客人的。

6、分时段营销。人在一天的不同时间对一些事物的感受是不同的。要知道自己的宝贝在什么时间推销给别人最合适。笔者是从事成人用品行业的,在入行之前,在了解了该行业的现状和分析了一下市场前景,确保了供货的质量绝对可靠后才决定做的。但入行后,经过一段时间的经营发现,白天推广的效果没有晚上好。这一是因为笔者所从事的行业的特殊性,二是因为人一般在晚上相对比较感性,更容易接受一些事物和观点,推销起来比白天更容易。

7、大家都知道,各行各业都有自己特定的消费人群。我们也要找准自己所从事行业的消费人群,有针对性的去推广和营销,往往能够事半功倍。同时,要给自己的产品定位,即你想卖的产品是想靠价格来赢得市场还是靠质量和服务。本人小店是卖成人用品的,原则之一就是要卖正品,保证宝贝的质量,质量优先,在这个前提下再去考虑售价,给客人力所能及的优惠。因为通过调查了解知道,一些同行业的产品虽然价格低廉,但品质却很难保证,所以笔者在开店之初就对供货商做了评估和调查,确保从他们那拿的货都是正品,原材料可靠,万一出了问题可以有个很好的解决,对客人负责就是对自己的生意负责。所以,咱不跟别人比最低售价,只比产品的性价比和服务,一分价钱一分货就是这个道理,你要买廉价而质量却没保证的产品,对不起,咱这儿没有。

8、条件成熟,可以向现实中的一些开实体店的经营者推销。我们开的虽然是网店,但卖的大多是实物,这些实物最终还是要在现实中流通才能实现其价值。开网店,销售推广不一定也要局限于网上,如果能在现实中找到一些经销商,建立长期稳定的供求关系,这样,你的宝贝就很可能批量性的出售了。这样的效果应该更是立竿见影的。

9、大家都知道,开网店店铺流量和信誉对店铺的成交量有很大影响。为此,如何提高店铺流量和信誉就成了许多卖家最关心的事了。当然提高店铺流量和信誉的方法有很多种,但笔者还是想向大家推荐一种很多人都在用的方式,即销售虚拟商品来提升店铺信誉。虚拟商品一般多是些软件或服务,成本不高,市场需求量大,更容易推广,对提升店铺信誉是很有帮助的。

10、在进行网店推广的过程中,很多店主都热衷于向买家推广自己的店铺,而不是推广店铺里的某一款宝贝。笔者个人觉得这是一个误区。大家可能都有这样的经历,有时候,我们在逛商场、超市或一些实体店面时不知道要买什么东西,这时候热情的店员主动向我们推销某些他们店里的商品,最后,你可能会在他们的讲解介绍下购买这款商品。这是一种主动推销,引导消费的行为。其实,客人在初次面对你的店铺时,往往不一定有特定的购买目标,即他们有时候也不知道自己要买什么,这时候如果你能针对不同的客人的不同需求经过较为细致的分析,有针对性的向他们推荐一些你认为适合他们的宝贝,也就是引导他们在你的店里进行消费,也就是在一定程度上帮买家进行选择,往往会让他们产生购买欲。这样你的推广成功的机率就大大增加了。

当然,还有很多方法可以提高网店信誉,但是前提是要符合淘宝规则,避免降权或封店对店铺信誉造成的不可挽回的损失。