淘宝卖家如何正确选款才能保证直通车效果最大化?

很多淘宝中小卖家对运营的知识一知半解,导致花了钱,开了直通车,却收效甚微。其实,花钱之前,是需要进行策略布局的。先要想想钱怎么花,花在什么地方,需要保证哪些先决条件,才能让直通车开的有意义。那么淘宝卖家如何正确选款才能保证直通车效果最大化?

选款之于直通车其重要性在哪?

在淘宝经营过程中,很多因素都决定了成败,比如图片太模糊,产品细节不完善,用户可能就没有下单。差评太多,交易量太少,用户也可能不下单。产品不够好看,用户可能连点击进来的可能都没有。如果你开了直通车,产品还不足够吸引,那么钱就白花了。

在直通车打造爆款的道路上可能有很多失败的原因,但最蛋疼的失败莫过于选款的失败。在直通车推广时,流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取;转化不好,可以通过调整售价、改善详情等方法去提升;但如果产品本身不被市场欢迎,那么你直通车技术再高,再怎么优化也是无济于事。

淘宝选款时应该注意哪些维度要求?

淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求,产品要想上车推广,那么选款就更有必要。因此,选择一款产品是要符合一定维度要求的,这些要求基本围绕用户需求:

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1、市场需求,做推广的宝贝首选市场需求一定要大。没有需求的产品,还花钱开车,就是自寻死路。
2、违规降权行为不能有。违规降权的产品对自然流量和直通车效果会大打折扣。
3、收藏量尽量多,后期收藏的买家才有更大机会成为顾客。
4、一定要是应季的,符合搜索需求,符合市场需求,保证了商品的畅销度。

开直通车之前一定要测款

选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度,从而选出店铺中更具优势的产品,测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多,我们不可能每款产品都做,一是资金不允许,二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。选对了款,事半功倍,选错了款,事倍功半。一定要通过测款,才能保证收益最大化。

中小卖家可以通过倒车法测款,投放以精准类目词为主,而不是类目级别大词,包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。大卖家要通过大爆款争做类目老大,投放要以大词为主,因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词,而不是过于精准的长尾小词。