网店关联营销怎么做?关联销售方面经常容易犯的错误?关联销售会在哪些地方起作用呢?

网店的推广方法多种多样,而能为网店带来流量和利益的推广方法才是可取的方法,本文就来介绍一下关联营销,以及关联营销的常见错误和作用。

关联销售我想大家应当都不陌生了,无非就是把不同的商品搭配在一起卖掉罢了,很多的卖家也用过比如”满就送”,“多加一件包邮”等形式!实际上这种做法是对有限页面推广资源的最大浪费——难道随便帮个宝贝都能一起卖掉吗?可能很多人忽略了关联销售最重要的一个环节,就是自己想卖什么!买家想买什么?想吃西瓜的人,绝对不会买西红柿滴,亲们!

    如何搞好这种关联,需要我们做好的有两点:

    1. 精确量化已知的销售常识或者知识,为精确化营销提供数据基础;

    2. 发现超越于常识之外的信息,这就是所谓的知识发现;

这两个价值点都非常重要,具体用到哪个则需要是具体情况而定,关联销售说穿了只是一种销售技巧,因此要说清楚他,必须要将其放在整个业务框架下面才行。

这张图在网上也比较容易找到,我只是拿来做个例子,简单的说,对于淘宝店铺而言,能够拆分出来的操作主线就是上面这三点:流量、转化率、客单价

细节大家回头再看,我这里要指出的是图形的两点问题:

1. 这张图最前面缺少一个至关重要的店铺定位问题,没有正确的定位,后面都是南辕北辙

2. 这张图将新客户和老客户维护混在了一起,这显然是不合适的,对于未来淘宝卖家的发展,老客户的争夺是分水岭,而这张图会引起误导。

关联营销

    那么,关联销售会在哪些地方起作用呢?对于如何导入流量,吸引客源方面,显然不是关联销售的应用方向。但是,淘宝卖家的竞争现在日渐激烈,而竞争的层面也在不断深化,已经从最基本的增加PV,提升PR,制造爆款,开始扩展到提升客单价,重购率,培养核心客户群等方面。而做好关联销售就是其中非常重要的一个环节,具体而言,在引入流量之后,如何提升页面浏览率,转化率和客单价是至关重要的问题,这些就都是关联销售的用武之地了

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顺便说一句,在关联销售之后,实际上还有个二次购物的问题,即如何用1/7的维护成本,让老客户再次在本店购物。坦白的讲,目前淘宝卖家在老客户维护方面,做得出色的不算太多,大量的卖家都是靠高达90%以上的新客户,也就是靠吸引流量、做爆款在维持营业额,钱挣得非常辛苦,这部分分析结果的应用不在讨论范围之内,但也非常有价值,所以顺便提一下

无处不在的关联销售-但是有效吗?

刚才已经提到过,关联销售已经有很多卖家在很多地方加以应用,产品是不是真有关联,大家要思考一下。三件套,五件套有关联,都是送礼用,可是那边一个单独的水,意义就不是很大了。

关联营销

    这个关联,都是彩妆类目的bb霜,bb霜和bb霜关联没有错,但是最重要的一点他忽略了,卸妆哦!擦了,就要想办法卸掉,卸妆的东东,才是真正需要关联的。

很多关联模块,有些免费,有些是收费,相信大家都在用,但是效果呢?

在关联销售方面经常容易犯的错误有:

1. 实际销售关联不大的放在一起,虽然链接起来了,但关联转化率很低

2. 高利润商品没有和导入商品关联在一起,没有注意仔细设计关联销售的组合,销量虽然上去了,却和做单一爆款没什么区别,利润没上去(这个我后面还要讲)

3. 货物覆盖不全,无法有效提升客户粘性,比如商品A和C容易关联购买,但店铺里面没有C,客户只能到别的地方去购买C,这也会导致客户的直接流失

4. 胡乱关联,冲淡主题,很多卖家会用足关联展位,四个五个关联商品全上去,但如果其中并非都是强关联商品,只会使得整体的关联效果变差。

为什么会出现这种状况?原因:背后没有数据支持,没有养成用数据决策的习惯!所以客户的数据库积累是很有必要的