淘宝开店之店铺定位怎么做?店铺视觉营销如何做到与店铺定位相符?

好的开始是成功的一半,这句话用在网店上十分恰当,在开店前期的产品选择和店铺的定位决定了后期店铺的很多工作复杂与否。淘宝店铺定位可以分为客户群、价格、包装、产品、视觉等定位。本文将重点围绕我们的产品、店铺视觉以及客户情感三个方面来分析一下如何做淘宝店铺定位。

产品定位

产品定位是基于客户的特征,这些客户对于产品的属性要求、价格要求,因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位,那么先来看看比较典型的几个案例:

图1-1

图1-2

    案例点评:图1-1,图1-2两类产品有非常明显的差异化,图1-1产品风格偏名族风,款式也较为名族,价格相对较高,品质也较好一些;图1-2的卖家产品比较时尚,用色比较跳跃,搭配是产品的最大特点,同时呢价格也比较低。那么以上两个卖家的产品定位是非常清晰的,并且能将这样的定位淋漓尽致的传达出来,实属难得。

那么我们就来总结一下怎么样来做我们产品的定位。

根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。比如35岁的企事业单位女性,身材略微发福,有小肚子,可以针对这样的女性在款式多选取一些不收腰中长款衣服遮肚子。

根据目标客户群体收入,面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。例如35岁左右的公务员,具有一定的社会地位,对于实体2、3千一件的毛衣觉得太贵,但是又有一定的产品要求,那么根据这类产品定制300左右成本,在考虑款式优势(撞衫概率小)以后,可以在价格定位在500-800这样的定价。

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店铺视觉

店铺视觉是淘宝卖家能否做好非常重要的一个环节了,从近几年来看,目前的大卖家普遍的成功也有很大一部分是归功到店铺视觉上的。那么我们怎么去理解一个店铺需要的视觉定位呢?同样我们还是来看一个案例:

图2-1

图2-2

    案例点评:图2-1,图2-2是两种截然不同风格的图片,也同样代表了两种不同风格的产品,图2-1是偏向欧美风格,比较低调、另类。而图2-2则是比较典型的田园风格。而这种风格的不同就是用视觉来表达的。

那么这个视觉要做到与定位相符则务必要有这么几个内容:

色调的使用,冷暖色调的使用会分别产品效果,但是暖色调给人以比较温暖、温馨的感觉,可以使心理比较柔软的买家感到安心,冷色调有一种冷艳的感觉,纯黑或者其他深色更能突出衣服的色泽、对比度,给买家以硬朗的感觉,具有鲜明的个性不模棱两可。一般在欧美风格、OL风格中大部分卖家比较愿意使用冷色调,比如黑、灰、紫等颜色,而在韩版、田园、瑞丽等风格中更多的卖家更适合 比较暖的色调,比如粉红、蓝色、白色等比较偏暖的色调。

图片的构造、视角、光线。

其实不同的图片拍摄方式,所呈现出来的效果也非常不同,在传统的韩版、田园等风格里,比较适用外景,有一定的亮色作为背景,以半身为主的构图方式,达到景中有物的整体效果;而欧美OL、街头风格等这些,主要还是以灰黑色的内景、深色的室外背景作为主色调,用灯光后者拍摄角度来突出模特以及衣服的特性,张扬个性。