直通车流量管理怎么做?直通车地域投放思路和策略制定?直通车地域各指标的数据整理?

中小卖家对于直通车又爱又恨,经验贴大都是烧钱的策略,中小卖家能通用的东西十分稀少,本文就具体来说说直通地域投放策略,具体来说思路:地域的各指标的数据整理——>原始数据处理——>最终数据统计。

第一步:地域各指标的数据整理:

在优化宝贝的时候,选中这个宝贝的主推词,然后把这款宝贝关于展现指数丶点击指数丶点击率丶转化率丶市场均价这几部分的指标(各个地域)一一统计出来。

统计之后整理到EXCEL表格中,绘制出来这个表格:

第二步:对原始数据进行相对百分比的数据处理

比方说上图中,重庆点击指数是B(X),我们要先对点击指数做个求和B(Y),然后用B/B,最终出来一个重庆的点击指数在所有地域中的占比权重。点击率丶点击转化率丶市场均价以此类推处理,最终得到这个表格:

为了照顾对表格陌生的卖家,顺便提下表格的基本操作,附图:

第三步:主观加权综合排名

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到了这一步,举个例子来说,可能前期的时候对某个推广计划更看中点击率,到后期的时候可能更看中转化率,或者更看中这个地域的广告出价,总之,这些指标当中,会随着不同阶段而产生不同的权重变化。这就好比考试,语文丶数学权重比较大,,但是生物丶地理丶政治权重可能就小些,我们根据这个原理就可以这样做综合排名:

成绩综合权重=数学*40%+外语*30%+生物*10%+地理*10%+政治*10%

依据这个,我们对地域也做个综合排名:

地域综合权重:点击指数*10%+点击率*40%+点击转化率*30%+市场均价*20%

补充:有的派友相当细心,提出一个问题,有的数值是越高越好,如点击转化率;有的数值是越低越好,如价格,那么越低越好的怎么处理呢,其实可以用很简单的方法,比方说重庆地区市场均价除以求和后占比为30%,做个(1-市场均价)替换过去就行了,也就是变成了70%(换算后)*20%(价格权重)了。另,关于各权重的调节,因为说起来一句话也说不清,要么重新开贴,要么可以派邮交流。

然后换算成参数:

点击指数=F2  点击率=G2  点击转化率=H2  市场均价=I2

最终我们按照这个得出综合权重的数值,附图:

到这里就基本完成了,然后把后面的小数点保留两位,同时按照倒序排列:

数据处理完之后,我们要做的就是挑选排名靠前的,舍弃排名靠后的地域。

至于怎么控制地域各阶段各指标的权重,这个仁者见仁智者见智,目的不同,权重不同,不过后面要是有机会也会说下自己的看法,有不懂的地方或者有自己见解的可以留言丶派邮交流。