淘宝宝贝展现及转化率低该怎么办,如何改善?

不少店主都为转化问题失眠过,其实转化率的上一阶段是展现问题,那么展现低,转化率低这样的问题该怎么解决呢?

淘宝宝贝展现上不去该怎么办?

展现量能直接反映你的商品被多少人看到过,是各种人工干预前需要了解的注意点。没流量的时候首要问题是先去看下展现量,以及单品曝光程度。淘宝在同等条件下,给每一个新品的机会都是均等的,如果在考核期新品不能抓住机会(点击、转化等各项指标)的话,就会失去搜索引擎的信任,从而导致排名不断下降。

淘宝的规则是,评价保留最近6个月的评价,所以你可以有更多的参考,而销量仅仅保存最近1个月的的销量——这里有个小窍门,评价的数量远远大于销量才是可信的,所以大家可以在这个规则上想办法提升展现及流量。

支付转化率指标怎么参考?

转化率影响的是店铺综合质量的得分。而“支付转化率”是店铺最核心的数据,没有转化率其他的一切都无从谈起。店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的,想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

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当一个商品的“支付转化率”升高时,说明这个商品的吸引力增加。而当一个商品的“支付转化率”下降时,就要分析下降的原因,并且做出相应的调整,观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”,如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。

淘宝宝贝转化率低怎么办?

转化率低要从影响因素上分析,并对它们作出优化。总的来说,转化率主要受如下几个因素影响:

1、产品价格:同质产品不同价位自动筛选了目标客户群,通常情况下客单价越高,转化率相对要更低一些。

2、宝贝主图:主图是买家接触产品的第一眼,尤其是在无线大屏的时代,主图质量对转化率的影响也越来越明显。

3、宝贝详情:买家点击进入宝贝链接后,详情就成为了说服顾客最重要的工具,这也是唯一一个可以完整阐述宝贝卖点的地方。

4、产品销量:人们都不希望自己是第一个吃螃蟹的人,因为第一个顾客就意味着存在风险,所以这个因素很好理解。

5、产品评价:越来越多的顾客在买东西之前会翻阅之前的已购买客户对产品的评价以此来决定是否下单,所以店主做好产品交易的同时还要做好售后服务。只有这样,才能持续提升商品的展现及转化率。