淘宝天猫搜索规则越来越精了,店主们如何优化自己的流量策略?

在竞争激烈的背景下,电商平台也在不断调整及优化宝贝们的搜索规则,以实现优胜劣汰,帮买家们尽快挑选到性价比高的货物。那对于卖家们来说,规则在调整,自己又该如何应对变化呢?达人给出了如下三条建议。

首先,要从大局层面来规划自己的流量

整店流量通过不同品类、多个单品去承接,改变过去单品爆款引流策略。同时通过多渠道去引流,如直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量等,而不是仅仅去抢平台的搜索流量,流量红利期已经过去。2016年的搜索逻辑是你带来流量,哪怕降低了转化率,还是会给你加权;特别是如果引来优质流量,如自媒体、达人、网红等,这些高转化的流量,给你的加权更加厉害。

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其次,要明确自己店铺的细分市场及其带来的流量

细分流量,就是更加精细化地利用好每个流量,引入更加精准的流量。每款产品就是一个标签,匹配一群个性化标签明显的卖家,如在规划女童连衣裙的时候,可以分出棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关键词,抛弃意向不明的关键词,尽管搜索指数不高,但是总体流量没有因此少了,反而流量一直不停上升,推广的投入也不多,达到非常高的投入产出比。

最后,要抱持获取与回报平衡的理念

当淘宝给了你不错流量的时候,这时候从平台的角度是希望你有回报的,希望你给淘宝引入流量,或者为一些给你的流量付费,你需要投入广告预算,这就是流量的平衡理念。如果给你流量你都不成交,接下来的事情大家很容易想得到,就不会再有流量来了。看得到流量价值实现,未来才会有更多的流量过来。