淘宝直通车推广全攻略

推广前的准备

参加推广的宝贝,宝贝描述要特别特别用心打造,图片要清楚,美观,实物拍摄最好,觉的不够好的要重拍,图片文件不要太大,以免买家长时间打不开,直接关掉!宝贝介绍要详细,在描述的最后,可以添加一些别的商品的图片及链接,这个宝贝买家不喜欢,或许别的可以让他眼前一亮呢,带动整个店铺的人气。如参加”首页单品推荐”活动,要有48小时作战的准备。

如何推广

买家会在哪些地方,怎么看到你推广的商品:在设置相关竞价词开始投放后,会有不同入口看到你推广的商品,有三种(1) 最常规的,在主页搜索:如我设置了”短袖T恤”这个竞价词,那么买家搜索这个词后,你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数,每页下方显示5个, 右上方显示5个。(2)在首页宝贝类目中寻找,也就是”类目出价”。(3)推广活动,如淘宝主页最下方的”首页单品推荐”活动,每期展示18件商品,这些可在加入直通车后报名参加,报名人数较多,对宝贝有要求,报名处会有解释,目前底价5分/次点击,被挑选中的,竞价上岗。首页的效果是惊人的,钱烧的也是超快的。

竞价词的选择及排名:竞价词嘛,有专门介绍选词的贴子,也会有推荐的词,自己斟酌。热门词竞争激烈,排名可以随意,除非你的宝贝有超强的竞争力,点了就想买,或你有较强RMB实力。如你不设置价格,默认设置0.1元,那么有100个卖家同时推广的话,你就会排在20页 以后,点到你的几率很小,那么每天的推广的费用不会超过5元,效果也大打折扣。如果能找到冷门便宜的词,但买家搜索多的,能以较低的价格排在第一页的话, 千万不要舍不得,虽然钱点的快,说明投放效果好,点击量与成交率肯定是成正比的。排在第几,自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。

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推广后的观察分析与行动

选的宝贝投放广告后,要时时关注推广的效果:点击数有多少,收藏的有多少,询问的有多少,成交的有多少。从中分析出一些事情,比如:点击的多,却没有人问, 更没有成交,或成交的比例过低,甚至都没有人收藏,那么就得分析一下原因了,信用太低?店铺装璜过于简陋?照片不好看?看不清?宝贝描述图片文字不够详细?或者是根本没有市场?发现问题后及时总结,加以修正。

排名是可以通过价格的变动随时发生变化的。比如你原来排在第5名,第一页,但某个卖家设置突然超过了你的价格,你就不在第一页了—–经常观察排名情况。你可能会想把广告费转嫁到消费者的头上—抬高价格出售。除非你卖的这款商品很稀少,或者因为热销,别家都卖光了,只有你还有,奇货可居。否则,最好不要。