淘抢购活动是什么?淘抢购报名审核步骤有哪些?如何准备才能做好活动?

淘抢购活动是什么?淘抢购报名审核步骤有哪些?淘抢购活动是淘宝网的的一个活动平台,是很多淘宝中小卖家报名淘宝活动的众多选择之一。那么淘抢购报名审核步骤有哪些?下面,小编为大家详细介绍一下淘抢购的审核步骤。

一、淘抢购三步骤

第一步:获取资源

知己知彼,换位思考,才能真正读懂平台。小二需要什么产品?平台需要什么产品?买家需要什么产品?这三者既有区别又有相通点。商家和小二是需要打好配合满足消费者需求的关系,即消费者的需求在平台上得到满足,小二的KPI得以完成,同时商家的爆款打造完成,完成成品产值最大化。

淘抢购审核

有了这样的概念,再去选择合适产品、知道对应的平台,如此一来商家在获取资源上才会更通畅,而不是盲目地去报名。

想要做好活动,每天都要做大量的数据统计,通过数据统计能够得出想要的数据。

1.抢购货值

不同的活动货值不一样,尤其是对于抢购而言,小二比较注重售罄率。比如,一个类目平台最多卖十万,商家报名时报了二十万,而销量是十万,比例是50%,显然是不行的!所以这些细节要注意好!

2.基础销量

虽然一个活动产品的基础销量只要达到二三十就能报名,但是如果你真拿着二三十的去报,必然是不行的!对于新商家而言,小二更注重商家的态度。比如,两个新商家同时报名淘抢购,一个用销量二三十的产品,另一个是销量几千的爆款产品,显而易见小二更倾向于后者。

3.活动价格区间

通过大量数据统计能发现多少的价格容易通过活动,多少价格产值更高。有些产品走低价,即靠数量取胜,但即使卖了几万件,产出也不是很高。

4.活动主图

主图是引流的入口。主图做得不好,点击和转化都是空谈。

5.活动标题、描述、详情页、评价等

同样的产品,别人销量很好,为什么我没有销量?原因一方面和产品有关,另一方面就是详情页的问题。不做对比就不能发现自己的问题,对比之后,你会发现自己图片的质感不强、排版凌乱……再来说评价,所有的评价是可以被买家看到的,即便差评被好评淹没了,但只要客户往下看,总能看到的,这对于转化就是负分。所以商家的态度很重要,产品的研究是一个长期的过程,但是商家们可以多在宝贝详情页和评价上下功夫。

6.活动利益点和营销工作

通过数据统计,你就会得出不同类目产品合理的活动利益点,利益点过度得好能做到产出最大化。比如,平台上有“5分钟半价”、“5分钟半价减多少”等活动,前5分钟的价格和分钟之后的落差别特大,而刚开团时客户流量也是非常大的,如此大的价格落差,反而会让商家丧失一部分流量,所以建议商家利益点在不断测试和监测同行过程中,确定一个黄金过度点。

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第二步:做好活动

要如何准备才能做好活动呢?

淘抢购报名

1.报名前

第一,根据平台推荐的流行趋势,根据店铺的款式,进行选款;第二,利用数据魔方等工具,选择合适的区间价、流行价位,确定自己和平台同时能够接受的价位;第三,用量子日历图测产品的点击率、转化率等基础数据。

2.活动前

报名通过后,做活动前的准备:产品详情页、主图、备货(淘抢购备货要备齐,聚划算备好60%~70%的货就行)、营销文案的策划与组织(做好意外情况的准备)、团队的落地分工(这是最重要的,分工要精确到哪个时间段做什么,每个人负责的板块必须做好,这样也能提高团队凝聚力)、能提前做好的几件事(如:提前打包部分产品)。

3.活动中

流量不高,提升流量;转化不高,考虑换图或者做其他营销方案;关联不好,重新做关联款;宝贝超卖,速度联系小二解锁库存,增加库存;特殊紧急情况,联系小二帮忙解决。

4.活动后

一场活动结束,做好活动总结,数据统计与分析,改正不足,锁定下一场活动。

第三步:链接维护

淘抢购

活动过后,产品链接的销量、权重、粉丝、人气,要怎么维护呢?

以一场活动,产品活动定价80元为例,活动结束后恢复价格180元,我们在活动中有一些残余的流量,可能还在考虑,当活动结束价格恢复,差距特别大的话,这些人群可能就不会再考虑,这部分的流量就丧失了。

二、总结

精华:淘抢购审核模型

淘抢购