淘宝卖家如何提高淘抢购审核通过率?怎么增加店铺流量?具体操作方法是什么?

淘宝卖家如何提高淘抢购审核通过率?怎么增加店铺流量?很多淘宝中小卖家在第一次报名淘抢购活动时,不知道如何快速提高淘抢购审核通过率?导致其错过了那一次淘抢购活动报名。今天,小编就为大家介绍一下让卖家快速通过淘抢购审核的方法,希望对大家有所帮助。

第一、选品

如何选出让小二青睐产品,怎样通过淘抢购的活动?这是最基本的一个规则:淘抢购30天历史最低价,商家不能低于30天历史最低价去报名,否则就会被淘汰。

第二、货值

对于淘抢购来说这一点很重要。抢购的售罄率对抢购指标很重要,小二在考核店家淘抢购活动是否达成指标,不仅仅考核店铺的产出,还有店铺售罄率关注也很大。

举个例子,A的产品在上一场抢购做到了10万人民币,报名时报的是12万的货值,A的售罄率就达到了90%左右。但如果A报的是20万,他的产出是15万,虽然他的产出比之前的10万高,但是售罄率只有70%左右。相较而言,小二更倾向90%的售罄率。

综上所述,不同类目在不同季节,在报活动是商家要在货值上进行斟酌,选择适合产品的货值区间报名。

第三、审核时间节奏

一般抢购的时间要提前10天报名入选,10天之后就无法再进行报名。小二的审核节奏一般是7~9天。当商家摸清小二的审核节奏,就更有利于我们去审核通过活动。

淘抢购

商家可以在小二审核自己产品的那段时间,卡宝贝人气权重,如果在你过审那段时间,刚好店铺做过一场聚划算,店铺的人气和日销指数提升了,那么就很容易受到小二的青睐。另外一点,就是宝贝的上下架会给店家带来很大的权重;最后一点就是店铺链接的月销量,月销量越高,越容易受到青睐。

第四、 售后综合指标

所有天猫店铺的售后综合指标都要≥10%,天猫对于售后体验要求十分严格。售后对于商家报活动,如聚划算、99大促、双11、双12都有很大影响,今年很多商家被去除资格,很大程度上因为评分低、售后不好、退款纠纷导致的。

有哪些因素造成售后综合指标高低?店铺近30天的退款率、投诉率、退款速度、退款纠纷率、品质退款率,由以上5点组成,一般来说,店铺的退款时长超过五天,指标必然已经大于10%。

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第五、双八定律

小二标准的指标就是货值的售罄率要大大80%,另外就是确认收货率不低于80%。综合下来,当你报活动的货值和确认收获率,不能低于64%,否则下次的活动就没机会了。

第六、自主引流占比

一般而言,店铺自主引流占比要达到20%以上才算健康。举个例子,抢购是分场次的,上午10:00、12:00,下午13:00、晚上21:00–23:00是流量高峰期,痛苦的是早晨6:00和晚上24:00,这时候是流量低谷,此时你就要进行自主引流,比如直通车、淘宝客或者第三方引流,达到20%以上,如此一来下场活动再和小二谈的时候,对店铺而言也是有帮助的。

第七、 品牌知名度

这和国际品牌、知名品牌是不一样的,淘品牌要做的是:差异化和性价比。如此一来才能得到消费者的认可和小二的青睐。

第八、 店铺数据

店铺近30天的退款率、确认收货率;店铺销售的转化率大约平均在多少;做淘抢购基本上都是手机端的流量,手机端成交占比也你考核的维度之一;无线成交转化率,比如整个店铺转化率为5%,无线占1%,如果淘抢购90%以上的流量都来源于无线,如此一来无线带来的流量转化率还是很低。所以小二会考核整个店铺无线端成交率、无线端占比、店铺确认收货率等等,以上综合考核才是小二的KPI,缺一不可。

第九、商品数据

单品数据和店铺数据相对应。首先,商品要应急;其次,30天内的月销量,这是直观数据。再次,商品价格是否有竞争力,这个竞争力并非指价格段或者同质化的价格段。举个例子,所有平台上,女装衬衫39是卖的最好的,作为新商家,你亏本29卖,这是错误的选择。对于整个天猫淘宝来说,是拒绝同质化价格段的,这样的恶性竞争对平台无意义,所以活动肯定不会通过的。

那么,竞争力到底指什么?竞争力是指性价比满足消费者购物心理。商家和小二要打好配合满足消费者心理,这才是重点。最后,商品无线成交率、无线成交转化率。其中拓展了一个30天的月销量,这是一个非常直观的维度,但聚划算带来的销量很猛,这搜索权重主促销量没有很大的意义,对于综合排名和人气排名有意义。所以30天的月销量要看是否是店家平销运营的结果,即直通车、SEO优化带来的销量,那么店铺权重肯定比聚划算带来的权重是完全不一样的。

总之,淘抢购是打造爆款很好的平台,商家想上淘抢购活动,首先产品要有打造爆款的潜质,小二才会给机会让你在爆款上去加权。