淘宝钻展推广成交量低怎么办?是哪些原因造成的?如何解决?

钻展推广成交量低怎么办?现如今,淘宝卖家有很多为店铺进行推广的方式,例如淘宝客、直通车、钻展等等,其中钻展是很多卖家都会使用的方式。但是,有一个问题是当前的钻展推广人员最头痛的,老板给制定的KPI也不知道如何去完成,甚至不知道钻展成交到底是如何产生的。那么钻展推广成交量低怎么办呢?下面,小编为大家详细解答一下,希望对大家有所帮助。

销售额=流量*转化率*客单价*支付率,这个公式大家都很熟悉,那如果没有销售额,我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?

(1)计划预算分配不合理;

(2)目标人群定向不精准;

(3)钻展落地页。

钻展推广成交量低?这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了,已经涉及到店铺运营层次,所以一个优秀的钻展推广人员,不仅仅要懂得钻展,还要略懂设计,更要懂得运营,所以不懂设计的运营不是好推广!

(1)计划预算分配不合理

钻展推广成交量低?钻展的位置具体有多少个我不清楚,但是投产靠谱的就那么几个,这么几个展位,你知道哪个位置的投产是最好的么?对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么?既然有的位置的投产好,有的位置的投产差,那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么?钻展透视,后台的回报率,这些工具都可以检测到,自己去研究。

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(2)目标人群定向不精准

钻展推广成交量低?回到老问题,还是定向,可见定向是多么重要。一样的道理,目标人群不匹配,转化率自然不会高哪去,点击你素材的原因有很多,比方说图片创意好,比方说促销信息吸引人,然而最终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。

(3)钻展落地页
钻展推广成交量低?很多人问,首页、专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些,这里是没有绝对答案的。他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面,而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些,所以如何选取页面是有技巧的。

比如说,我现在店铺的销售比较稳定,宝贝转化也比较稳定,那这个时候比较适合推首页;如果我现在需要做活动,比如店庆大促,做销售额,那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面,这样的话会尽可能的做关联,效果也会不错的。

但是,要注意的是,素材一定要匹配,不同的素材针对的落地页是不一样的,不同的素材针对的人群也是不一样的。这里给大家介绍一个比较实用的工具,就是量子热力图,这个软件能够有效的辅助你做流量分配、海报效果监控等。