中国传统制造企业将何去何从?中国传统制造企业有哪些新的机遇?企业如何转变运营思路?

利润微薄、品牌缺失,中国传统制造企业将何去何从?在亚马逊“全球开店”卖家峰会“制造+”专场释放出这样一个信号——转型跨境电商、打造全球品牌成为中国传统制造企业的一个新的机遇。

中国制造企业打造品牌:天时地利人和

据主持人介绍,在此之前,已经有中国制造型企业成功转型的案例,比如Bluedio蓝弦,作为初创品牌,在国内市场知名度不高,销量也并不理想。借助亚马逊进入全球市场后,其整体业绩平均年增长3倍,在销售旺季,单日最高销售额高达45万美金。

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中国制造经过几十年的积累与沉淀,已经拥有很多的品牌、丰富的选品、极具竞争力的价格。根据国务院公告,中国制造2025年的目标就是提升核心竞争力和加强质量品牌建设。而现在,互联网实现了贸易的全球化,制造商可以直接接触到海外消费者。中国制造企业只要转变思维方式,就能走出一条新路子。

亚马逊三大站点需求最新发布

对于中国制造企业而言,哪些产品适合在亚马逊站点上卖呢?亚马逊全球副总裁、北美第三方业务及全球开店负责人Adrian Agostini,亚马逊日本第三方业务负责人林涛,亚马逊欧洲副总裁、欧洲第三方业务及全球开店负责人Fabrice Rousseau现场介绍了亚马逊北美、日本、欧洲三大站点的市场及选品需求。

全球顾客需求——北美篇

据Adrian Agostini介绍,在北美亚马逊拥有数亿活跃消费人群,更重要的一点是,亚马逊的消费人群构成多元化——不同年龄段、不同消费需求、不同文化背景。

在亚马逊美国站,服饰类、户外、家电家居、电子产品等深受消费者喜爱。目前,电子品类依旧是亚马逊的强势品类,特别是PC或是无线类的产品。值得注意的是,时尚品类、家具品类正在快速的增长。

Adrian Agostini公布了亚马逊美国站受消费者欢迎的选品:

“在刚刚过去的黑五,我们的促销涵盖了所有的品类,而所有品类都有可能成就制造商的品牌。”Adrian Agostini表示,目前已经有很多制造商品牌在美国取得成功,而这些品牌都有一个共同点,就是完整复制了“品牌十部曲”。

全球顾客需求——日本篇

对于跨境电商卖家而言,亚马逊日本站是不可忽略的站点之一。据介绍,亚马逊日本站有一亿以上的选品。在日本,亚马逊不仅仅是一个购物网站,同时也是消费者搜索品牌和产品的入口。

在日本,卖家数量每年都在成倍增长。亚马逊日本与亚马逊中国“全球开店”全力支持中国卖家到日本开展业务。2008年亚马逊日本站引入FBA服务,去年,亚马逊中国“全球开店”在上海成立对日本的招商运营团队,并相继上线中文卖家服务,中国卖家基本实现无缝使用亚马逊日本站点进行经营销售。目前,亚马逊在日本有11个运营中心和两个客服中心,物流配送可实现当日达、次日达全覆盖。

对于卖家朋友们来说,亚马逊日本站仍具有较大的销售潜力,母婴、旅行用品、电动美容和健康用品等都是畅销品类。那么,在亚马逊日本站开店,到底要卖什么呢?林涛介绍了亚马逊日本站受消费者欢迎的选品:

全球顾客需求——欧洲篇

亚马逊欧洲目前有5个站点,其中德国、英国规模最大,但是法国、意大利、西班牙增速非常迅猛。据Fabrice Rousseau介绍,目前在这些市场,中国卖家还不算多,竞争也没有想象中激烈,有利于卖家打造品牌。“和美国一样,在亚马逊欧洲站点上的所有商品都非常受欢迎,包括电子产品、服饰、家电、办公用品……基本上所有的品类都存在建立品牌的良好机会。”

Fabrice Rousseau表示,在欧洲,亚马逊在7个国家拥有28个运营中心,卖家将库存放置在任意一个运营中心,亚马逊欧洲物流整合服务都能帮助其自动优化配送至其他站点。而中国卖家要做的就是:选择好产品、利用好FBA服务、扩大销量。