中小卖家如何轻松玩钻展?

钻石展位也就是商家口中俗称的钻展。其实到目前为止,还是有很多商家会认为,钻展是“土豪”或者是大商家才会去玩的一种推广方式。以至于一些中小卖家连尝试一下的心态都没有,这种根深蒂固的想法是时候把它打破了。

首先,从今年的七月份开始,阿里妈妈就频繁的更新钻展后台,很多新的功能接踵而至,从而使钻展有了更多更新的玩法。这意味着什么?我想聪明的大家应该都已经猜到了。

下面,我就简单的介绍一下,钻展最近的一些重大更新。

我想,提起钻展,大家最先想到的应该就是它的付费模式,千次展现收费(CPM),这也是大家觉得钻展是烧钱的推广的原因,怕展现了没点击,花“冤枉钱”。

所以阿里妈妈第一次更新就是推出了一个类似于直通车那样的按点击扣费的模式(CPC)。从而让商家有了更多的选择方式去投放。玩钻展,那就离不开达摩盘,很多商家会问我DMP里面有900多个标签,这么多,我该怎么组合,才能组合出最合适的人群。的确,这个问题困扰了多少中小卖家。因为DMP前期没有捷径,需要我们多花时间去熟悉每个标签的含义,需要多花精力去组合尝试,但是作为老板,又有多少剩余时间呢。结果就是不了了之。

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不过没关系,阿里妈妈紧接着又更新啦。在CPM出价模式里面推出了一个“营销场景定向”,其中里面单独列出了对店铺有过搜索、浏览的人群,收藏过宝贝、店铺的人群,还有加购物车的,买过宝贝的人群。这些不都是只有在DMP里面才有的标签吗?没错,阿里妈妈把它们直接搬到了钻展后台,能让我们在不使用DMP的前提下直接可以投放这些人群。不过这些只是比较简单的人群,我想后面肯定还会继续更新完善,毕竟这次只是“初版”。

到了现在,不难发现,创建计划的模式有了选择,简单的DMP人群可以直接在钻展后台获取,那赶紧去后台创建一个计划“玩玩”。可是,又遇到了问题,我该定向哪些人群才合适呢,好苦恼。看到这,是不是又该“妈妈”出场的时刻了。没错,“妈妈”又推出了一个全新的计划模式:全店日常销售(系统推荐计划),顾名思义,系统会根据咱们店铺的属性给我们推荐一个合理的计划,包括该投放哪些人群,都会给到我们,让我们自己从中去选择。

到了这里,应该已经没有什么可以阻挡我们创建一个完整的计划了。

“可是老师,我该怎么出价才合适呢,是根据系统推荐的来,还是比它低亦或是比它高来得好呢。”对于初学者或者是没有接触过钻展的商家来说,这个问题也是一个很大的问题。因为出价的高低直接影响到的是所获取的流量质量的高低。

不过,“妈妈”又来了,光系统推荐还不够,这次又推出了一个计划模式:系统托管计划。连托管都出来了,这真的是要当全职妈妈啦。这个计划,从新建到完成,我们只需要操作2步,写预算和选择创意图片,其他一切系统搞定。

以上2种全新的计划模式,系统推荐也好,系统托管也好,到目前为止都还是很简单的一些人群定向,可以满足一些中小商家或者是初学者的投放,但是想要把钻展玩得精,玩得6,还是需要在各个细节上花功夫去研究。不过没关系,初版都来了,第二版还会远吗,让我们小小期待一下。

不要以为到这里就结束咯,更劲爆的还在后头。让我们回到文章的一开始,提到的CPC模式。

刚才忘记提了,CPC模式相对于CPM模式来讲,优点在于它的天然点击率比CPM高很多,而且PPC也是可以直接控制的。那么好的优势,能不能那它来做更多的事情呢?答案当然是肯定的。

其实到目前为止,访客定向和DMP定向一直都是钻展比较核心的人群定向,但是这些人群只有在CPM模式下才能投放,这也就导致了我们无法用CPC的模式去投放这些人群,白白错失了那么好的优势。没事,“妈妈”又站出来了,直接在CPC模式下面增加了访客定向和DPM定向。是不是觉得很开心,可惜,目前这个功能只针对一小部分商家开放,绝大部分商家目前还享受不到这项功能。我已经“偷偷”使用过咯,点击率真的比CPM模式下高了不少。不过这项功能,后期肯定是会对所有商家开放,尽请期待!

讲到这里,大家是不是已经觉得这更新速度以及内容,屌炸天了!是的,不过阿里妈妈又做了一件事情“开疆拓土”,把魔爪伸向了直通车,推出了:单品推广。顾名思义,选择其中一款宝贝去推广。

其中有两个比较新颖的是:第一,它有了溢价,跟直通车一样。第二,它的展位不再是钻展的那些展位,而是手机淘宝首页_猜你喜欢、我的购物车_掌柜热卖、我的淘宝_已买到的宝贝等等这些位置。而且创意图片直接可以直接在宝贝主图里面选取。如果这个功能有商家开通了的话,可一定要去尝试一下,有些产品还是比较适合这个推广计划的。

以上这些,都是阿里妈妈在短短四个月时间内,更新出来的一些内容,在这么短的时间内频繁的更新,已经很明确的给我们传达了一个很重要的讯息,钻展在未来的推广模式中将会越来越重要,也越来越大众化。今年下半年是准备阶段,17年下半年开始,钻展将会全面爆发。还在犹豫或者还没有玩过钻展的商家们,不要输在起跑线上哦!