如何利用淘宝直通车提升店铺流量?直通车ROI策略是什么?爆款策略如何制定?

如何利用淘宝直通车提升店铺流量?淘宝直通车已经是很多卖家在使用的推广工具了,当然,针对不同的店铺我们要制定的直通车策略也不同。很多老司机喜欢开白车,白车很稳定,也可以看出车技怎么样,建议大家不要开黑车了,很多人死在了黑车的路上,曾经很多人一度认为这是发大财的机会,结果却是惨败。

下面开始分解具体步骤及其优化方式:

一:直通车低价引流策略

1.添加200个词每个计划

2.分两个计划:无线计划和pc计划

3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】

4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量

5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了

6.选词 选择精准长尾词

7.广泛匹配

8.优化:

3天无展现

7天无点击删除

点击量达到50不转化删除

收藏率、加够率低于行业平均太多删除

找到成交方向加力

9.日限额 可以设置200

10.创意图4张 开轮播

不是所有的类目都适合这个玩法,适合那些类目产品比较多的宝贝,例如:汽车用品【小而美类型店铺】

不会开车的新手也可以用这个—-很实用,也很简单

二:直通车ROI策略

1.建立两个计划:pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4.前期定向,搜索人群,站外不开

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后 效果很差

6.创意4个 开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词 慎重选择

优化部分:

1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高

2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天

3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价

4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】

5.高点击,高转化,高产出放心加

6.找到成交方向,并延伸扩展方向

7.标签溢价.只要产出好,放心加价

8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

9.质量分6分以下不要

10.收藏太低的删除,要加购率且转化

其他人正在看

目的很简单,就是产出,一切优化围绕产出。建议最低每天烧500 直通车不但要看率,还要看量,点击量不够,质量分也很难上来 一定要做量

我优化是直接看店铺产出, 不直接看直通车产出,利润低的产品,很难在直通车里直接盈利

三:爆款策略

1.建立两个计划:pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4.前期定向,搜索人群,站外不开

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后 效果很差

6.创意4个 开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
决定相关性好坏

8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词 慎重选择

优化部分:

1.所有成交词根据转化率调价,假如目标3%,超过3%所有词加价

2.转化率不够 根据购物车,收藏数量进行调价

3.根据目标日成交量进行调价

4.达到日限额酌情加日限额

5.快速打标签,开启溢价

6.一切以转化率为导向,不看ROI

7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

8.删除收藏加购率且转化太低的词