大促提前应该怎么做?大促提前不在会场照样大卖的方法有哪些?

2016的双十一已经是过去式了,同往年一样今年双十一的成交额再次给了我们一个奇迹般的数字,1207亿,又刷新了往年的记录,一个我们平时不敢想象的数字,那在这个数字背后您的店铺贡献了多少呢,

双十一已经进行好几年了,给很多卖家带来了很多意想不到的惊喜,但几家欢喜、几家愁,任然有很多店铺在双十一当天并不是很好

 

一、付费流量提前发力

第一、提升直通车排名,在直通车持续加大投放的过程中,直通车的关键词会因为你的持续加大推广的原因,一直加大流量的引入,这样您的直通车关键词的流量会越来越大,流量大了,那直通车的点击率上面肯定也会跟着提升,相信大家都知道对于直通车来说,点击率提升意味着什么,意味着直通车关键词的质量分也就提升了,质量分提升那你的排名是不是也跟着上去了呢,这个就是我们的第一个原因,在直通车加大投放的同时把关键词的排名也提升上去,这样的话,当双十一那天直通车的关键词排名就在前面了,这样你就可以不用去花大价钱去抢双十一的流量的,因为你的排名已经再前面了,而且关键词的出价相对于来说也不会很高,双十一那天只需要稍微提高一些出价,然后把直通车提高一些流量自然不会少。

第二、加购,大家都知道,双十一开始是凌晨,但到了凌晨的时候,你们店铺里面有多少是通过自然搜索或者是说直通车搜藏进来下单的,我可以很大胆的说,很少,那个时候就连双十一会场都没有多少,因为大家那个时候都在清空购物车呢,很多买家会在双十一之前就挑选好宝贝,然后加入购物车,就等到0点的时间一到开始清购物车,所以我这边通过直通车持续加大推广,也同样是加大购物车的加购率,这样当双十一很多买家在清购物车的时候看到了咱们的宝贝,那很可能会顺带着一起把咱们的宝贝一起买了。

其他人正在看

 

第三,其他付费流量,除了咱们之前说的淘宝直通车之外,咱们还可以用用其他的付费推广工具,比如说钻展,钻展可以在活动开始的前一周或者是两周的时候开始投放,首先是做到一个预热的动作,让一些老客户和一些可以看到咱们广告的客户知道咱们店铺双十一是有活动的,这样来吸引买家加购和收藏,到了活动的前面几天的时候,那个时候肯定很多商家都开始要投放钻展了,所以咱们必须要提前一些时间投放,这样才可以在出价不是太高的情况下多引入一些流量,活动开始的前几天,咱们也是需要投放的,不过这个投放肯定会比之前贵很多,也是需要加大限额这一块了,因为最近这段时间,咱们说的最多的就是直钻,所以本次的付费流量这一块我主要是叫到了直钻, 除了这些,掌柜们还可以做做淘宝客、麻吉宝、品销宝等等。

第二、小细节、有惊喜

因为一些中小型店铺不可能想一些大品牌的店铺那样,早早的就开始再做吸引流量的一些活动了,比如说直播红包啊,微淘红包、店铺游戏红包等等,这些东西只有店铺有一定实力的才会去做,而且效果也可以做出来,但对于一些中小型店铺来说,可能就会有两个异议,

第一,没有那么多的资金去做这些方面的福利,

第二,福利发出去了,但效果做不起来,

所以很多中小型卖家不会去做这样的前期维护,那下面在给大家说几个店铺上面不需要花大钱,只需要优化好的也可以帮助店铺给店铺带来流量的一些地方,

一、详情首页提前修改好

在活动开始的前面一段时间,咱们就可以开始在宝贝的详情页和首页添加一些双十一活动的元素了,这样进入店铺的买家,就知道店铺双十一是有活动的,这样的话,买家知道有活动可能当时不会买,但可能会有一个收藏、加购或者是关注的动作,这样就给咱们后面的工作做好了铺垫。

同时,也要做好宝贝详情页里面的关联搭配的设置,这样也是给店铺宝贝增加展示的机会,尤其是参加了活动的宝贝,一定要做,因为相对来说当天买家大多主要关注活动宝贝,所以活动宝贝的流量占比方面会比较多,这个时候在些宝贝上面做关联的话,可能给其他的宝贝带来活动流量也可以带来转化,当然啦,你还可以针对店铺的宝贝做一些双十一的套餐活动,相信如果买家有需求的话,那你这个套餐活动肯定不会是白做的。

二、提前一周设置好上下架时间,

很多卖家认为,上下架时间那是集市店铺才需要去设置的,天猫店铺设置了也没有多大的作用,其实大家这样的想法是错的,大家可以想想哈,现在我们买东西基本上的购物路径是直接打开淘宝页面,然后在淘宝页面搜索我们需要的宝贝,那么这个时候就会有一个上下架时间展示的规则,这个时候如果你店铺没有设置这一块的话,那除非你店铺其他的综合排名很好,不然的话,你的排名肯定是会比这些设置了的会低一些的,而且活动当天有很多卖家会去设置,而你却没有去设置的话,那天可能就没有宝贝上下架了,那你宝贝的排名自然就会比别的低一些了,这样你的店铺就会丢失一部分流量,

而且,我们说的设置上下架时间也不是说随便设置的,也是需要分析之后再来设置的,首先,你要去关注市场上一些大卖家店铺的上下架时间,知道之后咱们设置的上下架时间最好是可以和他们的时间挫开一些时间,这个我相信不用解释,大家也知道是什么原因吧,然后就是要去分析自己店铺平时的成交高峰时间,根据店铺的成交时间去设置,最后呢, 就是要分析双十一当天那些时间段的流量是高的,分析好这些方面,再来设置上下架时间,就会给店铺带来流量,而不是盲目的去设置,那样的设置对你店铺没有一点帮助

三、做好互动

在店铺做好这些准备之后,那就是要开始和店铺已有的粉丝们做一些互动了,在我们这边的说法就是唤醒粉丝,还记得咱们第一条里面说的让买家加购关注之类的动作吗,那个就是为了这一步做好的准备,当买家通过店铺的信息关注店铺之后,那咱们就可以在微淘里面发布一些活动信息,让买家知道店铺双十一期间会做什么活动来再一次的吸引买家的关注,让店铺短短几天在买家面前多次出现,那买家可能会在双十一当天潜意识的去进入店铺查看,只要进入店铺说明可能买家是有需求的,这个时候如果店铺活动做得好,那买家很可能就会下单,

而做互动的时候,掌柜们可以做一些发一些福利,比如说店铺优惠券啊、一些小的红包。一些店铺里面的小礼物,都是可以增加买家对店铺的印象的,增加店铺成交的机率

四、发送信息

如果你的店铺有订购像超级店长这一类的软件的话,里面会有赠送的500条短信,掌柜们记得去领取,而且双十一前期也正是需要这些短信的时候,有很多掌柜想要给之前的购买的掌柜通知一下店铺活动,但却不知道怎么去下手,所以这个时候咱们就可以利用到这些短信,把店铺活动内容编辑好,然后群发给之前的买家,当然这些发送的掌柜们也可以根据会员关系管理里面的会员成交来发送,可以针对一些高等级的会员来发送,这样的话可能效果会高一些,

好了, 先给大家分享到这里,后面给大家做一个总结,我这边要去帮客户打理店铺了,双十一卖的太多,到现在都没有把快递发完,现在店铺连客服都开始帮打包了,我这边被抓壮丁,打理店铺了。

好了,给大家总结几点

第一、一钱不落虚空地 好钢用在刀刃上,把钱花在该花的地方,做好计划,通过合理的运用手上的资金,给店铺带来有利的东西

第二、宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。提前做好一些准备工作,把对店铺有利的工具合理的运用起来,不要等到没有流量的时候才去做这些,那样就晚了。