创业者如何辨别产品的好坏,什么样的产品是好产品?好产品是怎么为公司赚钱的?

创业者如何辨别产品的好坏,什么样的产品是好产品?好产品是怎么为公司赚钱的?其实说到底,除了需要文化与素质外,好的产品就是能为公司赚钱的产品。正如那句话说的,一切不以赚钱为目的商业模式和产品都是耍流氓。

接下来,我们就跟大家分享一下好产品的含义及好产品的例子。

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什么是好产品?

什么样的产品是好的产品呢?微信就是一个很好的例子,有用户有流量粘性。但即便是微信,在过去的一段时间,腾讯也在想:微信一个月花掉腾讯上千万美金的成本,它怎么能为腾讯创造价值。当然,经过了最近这一两年的摸索,现在有很多办法可以在微信上变现,广告、游戏、公众号,还有其他的生活服务,缴费包括支付等等。我们还会看到一些更小巧、更简单,更在细分领域的产品,他们可能不具备有那么好的爸爸,天天有钱烧。当没有这样的资源的时候,你靠什么?

所以我觉得一个好的产品,还有ARPU值:要通过你的产品能产生直接的价值跟利益。不然你花的每一个带宽,你用的每一个工程师,你用的每一个UI,都会成为公司的一个重要的成本。时间长了,就会遇到一些我们最开始讨论的那个问题:好的产品,好的项目为什么大家越来越不感兴趣,越来越不想投资。

怎么样把它好产品的价值体现出来?

我们在做产品的商业化之前,产品价值要包含3个地方才是比较完整的:用户,伙伴,还有公司。只有这3个地方都做好了,这才能代表你的产品是真正可以成功的。回过头看,世界上任何一个好的产品,都会把这几点考虑得很好,可能有先后顺序,但是一个完整的产品包含了这些。

案例分析:好产品是怎么为公司赚钱的?

流量型产品

首先说一说微博

微博在2010、2011年的时候特别火。因为微博,当时新浪的股价两三个月内大概翻了5倍。但是微信起来以后,它的股价也跌回原形了。

微博分拆上市的时候一开始的股价是很低的,就在今年,微博完成了非常好的产品商业化,估值从年初到现在几乎涨了5倍,超过了它最开始它的模仿者Twitter,使得微博又爆发出了另外一种活力。

微博上的变现其实有很多,有广告有流量,还有自发的推广。我现在每发一个微博,它就问我,要不要推广;如果你要推广的话,100个人看到是多少钱,500个人看到是多少钱,1000个人看到是多少钱。

所以,我觉得大家应该好好研究一下微博。

第二个,微信

我认为微信的生活服务,媒体作用(特别是自媒体,在这上面产生了很大的作用),它为电商,为游戏的导流作用,比微信之前其他的产品要强得多。腾讯现在每年的营收增长,特别是在手机端游戏营收的增长,跟微信是密不可分的。腾讯已经上千亿的营收规模,每年还能百分之几十地增长,这个价值就是微信给他带来的。

其他的一些应用

我们再看其他的一些有逼格的应用,比方说MONO、好奇心日报,还有每日开眼。这3个应用是非常文艺的应用,产品设计非常好,我个人很喜欢这3款产品。我在用的时候,发现他们也在快速的迭代,他们的商业化跟他们的产品设计一样在快速迭代。像好奇心日报,从它最开始做商业化到现在,已经调整了好几个版本和规模了。每日开眼也从一开始的纯粹无广告,到最近这半年,我也发现他的推荐广告、电商,或者其他的模式,试了很多种。MONO就更不用说了,它推荐的是一种生活方式。这些高逼格的产品,现在也很着急的快速迭代,虽然他们背后也有投资人和公司在支撑着他们,他们也希望在度过初期以后为公司挣钱。

社交产品:陌陌的商业化

我们再来看大家最熟悉的陌陌,陌陌在商业化上大家略有点陌生的东西。陌陌的商业化一开始成功,是跟迅雷一样是做会员的。但真正最大的收入,来自于另外两个事情:

一个是游戏。你进入陌陌后给你推荐非常简单直接的游戏,像捕鱼达人、斗牛,这一类有点赌博性质的游戏。游戏是陌陌除了会员以外赚到的最大一桶金(大家在安装的时候稍微关注一下,陌陌在游戏里面的推荐,真的是简单直接粗暴,他自己没有很好的游戏开发能力,但是陌陌取了一个非常巧的办法)。

第二个更厉害了:直播。它把最火的东西直接嫁接过来,而且做的我认为没有什么违和感;让你约不到陌生人聊天的时候,你可以在直播里很好地消磨你的时间和金钱。

大家如果有关注一下他们公司的股票,今年像过山车一样,从最低点到现在几乎涨了4倍。这其实就是整个市场对这个产品的认可,这样的产品在市场中是非常有生命力的。

工具性产品:迅雷

我们再来看看迅雷(当然,我不是直接负责迅雷手机业务的人,但是我们的同事非常努力)。

手机迅雷也是在最近两年才做起来的,我们发现用户使用迅雷只想下载。迅雷每天现在有数千万的用户活跃,一个月运行这个产品的成本也是上千万,非常贵。但是,简单的广告尝试根本达不到市场的需要,达不到公司运营的需要。

我们最后找了腾讯,现在大家在迅雷上看到的很多转化的经验,内容其实来自于腾讯。我们跟他们学习了很多东西,最近产品开始有所起色,在公司受重视的程度也有所变化。对用户来说,这中间可能有一些不满,我相信经过一段时间的调整、试验,它一定会找到一个更好的办法,一个是让用户使用得更好,也能找到一个让市场更认可它的地方。

如何挖掘非独立闭环APP产品的商业价值?

前面我们看到的产品,我认为就是独立闭环的App产品,简单来说就是你只需要一个App,这个产品不会借助于第三方,你就能完整的去让用户留在里面。

但是我相信还会有很多人做非闭环的App,什么叫非闭环的App呢?有一类是大家做的智能硬件,就是你的App一定要依赖另外一个硬件或者服务才能实现。第二种非闭环的App,就是像O2O的这样的产品,用户在你的App里面下完单,但其实它的整个体验没有结束;它要结束,是要等外卖送到了,你要到现场拿东西。这个跟你完全去控制一个独立的App是不一样的。