跨境电商如何做好自建站?有哪些技巧?什么策略比较好?

一年一度的电商年终大促已经“赛程过半”,经过双十一、黑五、网络星期一的重重考验,面对购物热情似火的顾客们,零售商们各出奇招,有的已经取得了不错的战绩,更有甚者已经摩拳擦掌开始冲刺圣诞季。

今天我们找了业内比较有代表性的几个跨境电商自建站,梳理他们的旺季促销方案,从中分析整理出九大亮点。让我们一起来看看,他们是如何通过各种营销手段,吸引顾客并且转化推动顾客完成购买的。

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亮点一:限时促销+秒杀,折扣力度最高达99%!

每年的年终大促自然少不了折扣,但问题就是折扣力度能有多大?小编发现,今年普遍各网站折扣力度都超过50%。而tinydeal给出的答案是:最高折扣达到了99%!但是促销时间只有48个小时。

(tinydeal的黑五和网络星期一大促按照不同的热卖品采取了不同的折扣力度)

(Lightinthebox和Tmart也打出了高达90%的折扣力度口号)

另外,今年不少自建站都提出了“网络星期周”的概念,把原本一天的网络星期一促销时间延长到一周。比如,Tmart的网络星期一时长为96小时,黑五时长为48小时;

满减也是各大电商平台最喜欢的促销手段之一,比如Romwe,超过59美元的订单能享受60%的折扣,超过109美元折扣能达到65%,超过149美元有70%折扣,同时还提供了相应的优惠码。(如下图)

亮点二:多节日同时大促,提前开启圣诞季

不少自建站的首页上都同时出现了黑五、网络星期一、感恩节的横幅,甚至连圣诞节海报也已经挂出来了。如focalprice、Banggood、buyincoins和everbuying等网站。

不少网站甚至已经提前开启了圣诞大促,整个网页带着圣诞的节日气息,从首页到产品图片展示,比如米兰网。的确,美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后就开始了,因此平台提前开启圣诞节促销也是很有必要的。(如下图)

Wholesale-dress针对圣诞促销,在产品图片上的打折价签采用了圣诞帽的样式,让人一眼就知道是圣诞季促销。

这个圣诞季,不论什么商品,只有跟圣诞沾上点关系,都有可能对销量起到帮助,低价、美观、实用的圣诞装饰品必然也会成为热门之一。

亮点三:清楚标注促销倒计时

观察仔细的你有没有注意到,还有很多自建站,在首页醒目位置都设置有“促销倒计时”,他们用这种方式提醒顾客促销所剩时间,可以营造紧促感,能加快顾客的抢购速度。

另外,如果促销结束了,卖家记得尽快撤下海报。因为如果海报还留在页面上,顾客点进去之后得到的只有失望。

亮点四:以促销带动销售,借势推广新品

借黑五、网络星期一等节日购物日不仅可以提升热卖商品的销量,同时对一些新品也是很好的促销和曝光的机会。例如,Tinydeal就在网络星期一和黑五促销时对小米的热销品和新品进行了联合促销。

亮点五:为促销品设置情境专题页

参与年中大促的平台商品应有尽有,可是怎么才能准确将你的促销信息送达卖家?给促销商品设置情境化的专题页也许是个不错的方案。

DealXtreme针对人们在假期中可能会遇到的各种情形,再结合自己平台的商品,推出了一个“欢度假日”的专题页面,其中的产品从电子、旅游度假、户外、汽车配件、家居装饰等热卖产品一一展示,让购物者对节日季抱有美好的期望,同时提高他们的购物欲望。

(Lightinthebox也针对网络星期一推出了家居和园艺、热卖电子产品、时装、运动户外等大促分类,为每个品类都分别做了促销专题页)

亮点六:网站布局营造节日气氛,宣传海报抓人眼球

重新装饰网站是最能让消费者感到节日大促气氛的方式之一。Sammydress网络星期一和圣诞大促用的都是占据整个页面的促销海报,想要抓住顾客的眼球。而占据了大部分屏幕的90%折扣信息(如下图),似乎在大声呼喊顾客赶紧点进去吧!

要设置一个吸引人的节日海报还不是件容易的事情,首先海报宣传风格切不可脱离产品本身。Jjhouse网站布局和节日海报就很好地结合了婚纱产品本身的清新风格,海报图片采用的正是2016年流行色静谧蓝和石英粉的结合,这说明该网站对受众的需求了解清晰,并且紧跟时尚。

Tbdress也是另一个结合典型的例子,网站的网络星期一大幅海报风格与产品本身风格完美结合,让访问者一进去就知道这是个主打女性用品的商店。

简洁的海报和吸引人的宣传语可以达到事半功倍的效果。Chinavasin的黑五和网络星期一的海报宣传语是“Can’t see the price? Why? Because it’s too Small”,这个有趣的双关标语让好奇的顾客不由自主地想要点进去瞧瞧。

 

亮点七:优惠券+现金+礼品,鼓励消费

每年自建站平台都有鼓励消费者消费的的不同方式。今年DealXtreme用的办法是写评论就有机会赢得大奖,为期一个月。这可以看出DealXtreme对消费者的评论有多重视,而丰厚的礼品无疑是鼓励消费者写评论的最好办法。

同时,优惠券也是必不可少的。

亮点八:全世界范围内包邮!

节日季最重要的促销手段之一当然就是包邮了。Tmart.com的网络星期一促销打出了全世界范围内包邮的口号(如下图),包括美妆和户外产品,可看出其野心跟信心有多大。如果你想表达节日季对顾客的回馈的话,包邮吧亲!

亮点九:提供热销品免费试用

Banggood在网络星期一推出了热销品免费试用的促销办法,从11月26日到12月3日,所有人都可以免费申请试用产品。

以下是申请免费试用的流程图:顾客需要在社交网络上分享这个商品,点击申请,填写申请表,等待收到确认邮件之后就代表申请成功了,顾客在试用后还需要对产品使用体验写评论。