亚马逊Listing标题优化的三个维度

写过多篇关于亚马逊Listing优化的文章,也被很多卖家询问过如何进行Listing的优化,每次谈及此话题,自己觉得谈到深处了,可是对方却可能听得云里雾里,还不得不表示感谢。说实话,对于有些时候我觉得讲清楚了对方却不理解的情况,我心里还是蛮愧疚的。

就Listing的优化来说,我一直觉得,包含核心的三方面就好,一个是关键词,一个是卖点,再一个就是美感。

关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词,有时候,这三类词语彼此不相互交叉,而有时候,这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法,比如,移动电源的三个关键词,Power Bank, External Battery, Portable Charger,三个词语都表示同一类产品,但三个词语彼此不交叉,这三个词语都是精准关键词,但再拓展一步,比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源,会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象,这个词就成了长尾关键词,但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉;而另一类词语,比如Watches是一个宽泛关键词,Men’s Watches是一个精准关键词,而Men’s Military Watches则是一个长尾关键词,三个词彼此有重复的部分,也随着词语范围的进一步缩小,有进一步精准的趋势。

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无论三类关键词是否交叉,对于卖家来说,都需要首先理解自己的产品,然后收集整理出这三类关键词,整理出来的词语可能有很多,但要根据实际,对词语进行筛选,选择最有效的词语,以合适的方式搭配,布局在Listing标题中。

如果说关键词的作用是出现在搜索结果中,起到引流的作用的话,那么,仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中,总会在很多竞争Listing之间做比较,通过比较做选择,此时,消费者要求的是,你如何用你的产品给我留下深刻的印象,如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

此时,产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中,产品的卖点体现为你的产品的独特性,你的产品和别人产品的差异化,如此一来,就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西,也就是说,在卖点上,要求你像挠痒一样,能够做到恰到好处,能够做到消费者读了你的标题,就立刻被种下心锚,再也忘不掉了。

从这个层面上来看,卖点等于种心锚–我有别人没有,我有的是接触到的人会念念不忘的。

具体来说,能够用来种心锚的包括,产品独特的卖点,产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点,这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写,恐怕就会事倍功半。

有了关键词,有了卖点,就要达成优化的第三点–美感,美感是一个要求比较高的东西,虽然不具体,但它有体现在具体的每一个细节,一个恰当的标点符号是美感的一部分,一个适宜的大小写字母是美感的一部分,当然,更包括恰如其分的修饰词所透露出来的愉悦人心的内容。

但美感是一个较高层次的东西,甚至是只可意会不可言传的,所以,这就要求我们既要提高我们的英语水平,又要增强对产品的理解,还要加强我们对美的认知。

如果一条Listing能够从关键词、卖点和美感三个层面去思考、把握和努力做好,我相信一个出色的标题就展现出来了。