微信原创文章如何让人打赏,打赏行为背后有哪些心理动机?

微信原创文章如何让人打赏,打赏行为背后有哪些心理动机?虽然微信官方关闭了一部分公号的打赏功能,但在某些特殊情况下一样可以使用。比如,前一段时间的营销案例,罗尔就成功通过打赏获得了不少人的同情金。

那么打赏行为背后究竟是怎样的心理动机呢?有人概括出了如下三类心理:

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1.自我感动。

典型如罗尔那篇骗捐文章,是骗打赏的最佳模式。因为普通大众的本能大多是较为自私的,人们打赏是觉得自己做了一件好事,证明了自己是个有良心的人,这种打赏的动机是最普遍的,所以博同情的文章最容易获得打赏。另外,有时候你写一篇文章歌颂了某个品牌(或明星)的伟大,一直喜欢这个品牌(或明星)的粉丝也会给你打赏,因为他觉得自己的行为是支持了自己喜欢的品牌或偶像,这种行为的心理动机都是自我讨好。

2.建立关联。

干货型的文章一般是很难获得打赏的,因为一般用户看了后会产生“原来这个重要的信息我不懂”的危机感,所以人们看完干货后心情一般不会很愉快,就没有打赏的冲动。但是一些看了文章后正好觉得有用,甚至是本来跟你认识的朋友(或想认识你),就会通过打赏行为表达一种肯定,并且建立某种心理关联(你看我打赏过你,是认可你的),这是人类的社交本能。

3.感恩。

给一个素不相识的朋友打赏是需要勇气的,因为这个行为没有可炫耀性,所以大部分人看到好文章的本能是收藏起来(反正没人知道),只有情商较高的读者才会打赏。这种读者看完文章后,觉得文章正好能帮到自己,并且没有产生“妈的这作者这么厉害,真讨厌”的妒忌情绪,通过打赏来表达自己对他人付出劳动的报酬。这种人的性格通常较好,情商也高,心理学上认为这种人的“思维障碍”较少,所以是那种比较有智慧(比“聪明”还要高一个级别)的人。

这几种打赏方式里,利已打赏是最普遍的(因为受众主要就是低智商、情绪化的普通用户),所以想获得高收入,可以使用这种方式来写文章,给用户一个自我感动的机会。

而建立关联和感恩打赏都是利他打赏,是很稀有的行为。因为按照金字塔模型,“较少思维障碍”这种人比较稀有,而这种人因为智商和情商较高,要写出激发他们打赏的文章难度较高,所以遇上这种读者,他转发你的文章,比打赏100块更有价值。