淘宝产品详情页如何突出产品性价比?淘宝产品文案的影响有多大?关联销售需要遵循哪些要点?

做淘宝有很多门道,大多数卖家都是边学习边卖产品。比如,绝大部分买家进店伊始,看到的不是首页而是内页,故而内页需要对品牌和店铺做一定的概况性介绍,丰满买家的第一印象。淘宝产品详情页如何突出产品性价比?淘宝产品文案的影响有多大?关联销售需要遵循哪些要点?

 

淘宝产品详情页如何突出产品性价比?

什么叫性价比?性价比是一种感觉,不是价格低,是基于买家的一种心理,叫做“损失规避”心理。每个买家在淘宝上买东西,起决定性作用的不是价格,真正让买家选择平台,选择店铺,主要通过“损失规避”心理,每个买家都不希望产生损失。所以在建立详情页的时候,要迎合买家“今天下单省多少”而不是“今天下单要花多少”的心理。我们设计详情页就是要宣传产品的价值,这个产品的价值点且不断地宣传扩大卖点,挖掘顾客的需求,培养顾客消费的信任感。设计详情页之前首先调查明确顾客的消费层次,顾客的年龄、性别、喜好等。其次理清设计思路,准备好广告文案和要突出的卖点。

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淘宝产品文案的影响有多大?

大伙都知道,好的产品文案等于一个优秀的销售员。产品卖的好与坏,主要取决于我们产品的描述。特别是线上,买家对于产品看不见,摸不着,主要就是通过产品的文案和图片来获取产品有关信息。而且无论是产品自然搜索还是直通车推广,或者是官方活动,买家首先看到的也是我们的产品描述,而买家会不会在店里停留,主要就取决于文案描述够不够吸引他,而对于电商而言,最重要的就是产品文案,与其说消费者为你的产品买单,不如说是为你的产品文案买单。说白了,就是你的详情页做的够不够格,能不能真的让消费者加购下单付款呢。

关联销售需要遵循哪些要点?

1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量
,提高店铺转化率,和爆款链接的销量及排名;

2、 关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动;

3、 关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果。