跨境电商卖家如何避免钱荒?选品需要注意哪些问题?有什么技巧?

作为国内第二家在新三板上市的出口电商企业,傲基电商近日因“借款4100万”而被推到风口浪尖。在多数人眼里,行业大卖家是不差钱的,特别是上半年净利润还达到2899万余元,怎么还需股东质押股份做担保呢?

不过抽丝剥茧其中缘由不难发现,在跨境电商利润空间不断缩减,蓝海品类开发成本居高不下的情况下,行业大卖也有自身的苦恼,傲基电商也仅仅是行业大卖现状的一个缩影而已。

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电商卖家缺资金是常态

百佬汇跨境电商联盟负责人李海告诉雨果网:“其实傲基电商借款4100万是很正常的,因为对于电商卖家来说,不管大卖家、中卖家还是小卖家,都有资金匮乏的时候。因为随着它体量的不断增大,其销售额越大,押在库存上的资金也就越多。所以确切的说,缺钱是必然的现象。甚至有些公司虽然销售额高,做得也不错,但他们会想把销售额做得更高,所以缺钱是一个常态。而目前我们公司(价之链)的资金现金流还算良好,所以还没有类似傲基的问题。登陆新三板不是标志着结束,还是要继续资金运作,包括C轮、D轮或IPO运作。”

李海表示,旺季缺现金是比较突出现象,但事实上其他时间段也会发生缺钱的问题。因为基本上每个卖家,体量都是在不断的增加,甚至对于很多卖家来说,他每年的体量是以百分之两百的速度发展的,当然体量越大需要资金越多,而这个时候他的现金流并不一定会随着体量的变大而同比例增多,甚至有可能还会变少。

避免资金链断裂的核心还是选品

“对于资金方面,最核心的点还是要做好选品采购方面,很多公司资金链紧张实际上是选品出了问题,因为他们的选品出现了一些重大的误差,所以很多资金就变成沉淀资金押在海外仓或者亚马逊FBA的仓库里面,实际上很多公司就是因为一个产品的失败而导致整个公司陷落。”李海说道。

据李海介绍,行业内做得比较好的Anker一年的资金周转率可以到九点九几,也就是差不多不到一个半月的时间,它所有的资金都能周转回来。Anker 的某些产品还是非常有竞争力的,比如说他的移动电源,在2015年全年占比可以达到百分之四十五,2016上半年可以到百分之三十三,也就是当它一个产品卖到3个亿以上了的话,这个产品就不存在占用资金的情况了,反而他的整个供应链是通畅的。

他还表示,现如今绝大多数卖家和工厂仅仅是拿货与销售的关系,二者要进行深度合作,而不是仅仅就供销第一层面合作,卖家可以和工厂合作研发,利润共享的模式。“比如,卖家可以和工厂就单一品类股份合作,这样工厂解决备货库存问题,毕竟跨境电商卖家的单个品类库存对于工厂而言是个小问题,顺手就可以备多点货,之后整合合作项目利润分成。再者,因为是项目合作,而不仅仅是拿货,工厂则更有动力在产品研发上做一些微创新,有利于产品的升级,这对卖家而言也有积极的作用。如果再深度下去,就可以为合作产品注册新的品牌商标,专利申请。”

“当然,对于大卖家来说,资本运作(融资)是很重要的,需要做到未雨绸缪,不能等到急着用钱时才贷款抵押。”李海补充道。