淘宝C店钻展推广技巧有哪些?需要注意哪些问题?

淘宝C店钻展推广技巧有哪些?钻展是淘宝图片广告竞价投放平台,但是很多人认为钻展推广是烧钱工具,其实不然,C店钻展推广也有自己的技巧,下面就来讲讲淘宝C店钻展推广技巧。

钻展广告展示:根据商家出价的高低来决定展位的排名,价高可优先的优质排名。

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钻展扣费原理:钻展是按千次展现计费的,意思就是说你的广告被看到按照1000次才收取费用。

钻展推广时围绕的四个关键点来做的:图片、定向、时间和地域

1、图片创意:钻展本就是属于展示类广告投放工具,好的创意图片是必不可少的,而一张优秀的钻展推广图片应该具备四点:

清晰的构图、巧妙的色彩搭配、深入人心的创意文案、诱惑的促销信息。

2、五大定向:群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为小卖家,普遍定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。

3、时间-地域:可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域,针对成交高峰和地域进行勾选投放,提高钻展的投放效果。

钻展投放运营思路也是小卖家需要学习的地方,我们小卖家资金有限,如何做好钻展呢,不能和大卖家花大钱只为做品牌宣传、活动引流、打造爆款。

个人觉得小卖家做钻展推广,更多的是以日常推广为主,围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。

1、图片测试

图片制作出来后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行筛选,保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。

2、定向

上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量是最精准的,但流量较小,而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。

再进一步对定向人群精细化,加入访客定向,抢夺对手的用户

但考虑到类目较小,本身的受众人群较少,定位竞争对手的用户,人群基数较少,同时从测试的反馈,访客的点击率和点击单价都较差,故去除访客定向,只保留兴趣点。

3、展位测试

用低的成本获取到更多的流量,故展位的挑选上,只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。当前期展位投放稳定后,在相同的定向下,增加展位,提高广告的曝光率,获取到不同位置的精准流量。