淘宝换季上新怎么切换营销方式打造爆款?有季节性的产品该如何规划?

淘宝换季上新的时候,很多店铺流量和转化都会出现下滑,有些运营不知道是怎么回事,以为是换季上新的自然现象,其实出现这种问题的很大部分原因是店铺的爆款太单一,没有其他的持续引流款,我们今天就来讲讲淘宝换季上新怎么切换营销方式打造爆款?

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有季节性的产品该如何规划?

季节性产品(服装为例)

一、春装的上新及操作

春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。如果一些推广广告成本较低的话,引入流量较为容易。

这个时间段我们一定要去测款,确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。根据店内产品定夺,后期内容也会推荐一些方法。新品上架一定要预热,目的是获得人气。

二、夏装的上新及操作

一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新,这时候流量是最大的。通过春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量。

三、秋款上新

夏款款五月开始起量,6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。

但是因为双十一大促,秋装只八月热卖一个月,9月份就会开始下滑

四、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作,10月必须起来,因为会有双十一大促,不然肯定会影响到双十一。

偏季节性产品

综合要点,可以归纳以下几方面:

1、淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。

2、旺季到来的时候加大推广,做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

3主推款的参考判断

主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?

宝贝的点击率高,能够引来流量。

自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。

处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。

消费者的反馈要好。

退货率低,而且退货原因产品质量影响不大。

以上就是小编跟大家分享的关于淘宝换季上新怎么切换营销方式打造爆款的问题,淘宝换季上新,也是店铺对上一季度不足之处弥补纠正的时候,所以这一季度店铺销量是否上新,换季上新营销是关键。