做电商网站的思路是什么,如何将电商平台上的产品顺利变现?

做电商网站的思路是什么,如何将电商平台上的产品顺利变现?电商是变现套路的常规选项,但模式和玩法多变,运营难度也比较大,但反观这几年阿里和京东如火如荼的发展路迹,会让人觉得,好好做电商,还不失是一个赚钱的好门道。

但是在进入之前,还是要想好,你打算如何变现…接下来,我们就从电商网站的变现思路说起。

做电商网站的变现思路是什么?

电商变现过程,对比更为深刻复杂:

1、产品场景转变到电商场景,场景的衔接融合、用户的购买习惯培养有一定难度;

2、基于产品本身,制作对转化更有效的内容;

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3、从零搭建电商体系,如何避免简单粗暴,陷入高成本低转化的深坑,找到符合的类目和营销策略。

其实,归纳起来,电商的变现流程是极为简单的:转化载体→商品展示→下单付款→物流→售后。

如何将电商平台上的产品顺利变现?

今天先跟大家分享一下导购变现。导购属于轻量的变现形式,产品无需开发电商的商品管理、订单和支付系统,也避免陷入供应链、仓储物流的成本。运营核心需求上,只需要搭建商品展示页面,通过与购物平台分销、广告系统合作,进行选品招商、上下架、结算等工作。看两类案例。

适用导购变现的主要是独立的网站、APP产品,这类产品或通过内容、或通过社区,具备了足够用户量和活跃度。

跟大家分享两个例子:

1、系统个性化导购

主要今日头条、优酷等拥有海量、不同喜好的非垂直产品,用户之泛无法统一运营,故通过数据挖掘形成千人千面的个性化商品推荐体系。

2016年9月,今日头条和京东达成合作,京东为今日头条接入基于内容的精准商品推荐。在这样的体量下,其实已经不止于电商的范畴。

另一个平台则是阿里百川、阿里妈妈所提供的橱窗导购等产品,譬如优酷、微博通过对内容本身、用户行为分析自动推荐商品。

运营角度看,在产品中开辟固定的橱窗位置,将数据打通共享给到购物平台,再通过持续的数据优化提升购买转化率,获得规模的分成收入,除了大型的营销活动协同参与外,无需过多的运营人力投入。

2、运营化导购

这类产品有较为广泛的垂直用户群,通常是搭建一个商城频道,如美柚、豆瓣东西,也有一些内容类产品在内容附近设置商品链接。

线上运营部分和一般的电商运营类似,通过阿里妈妈旗下的淘宝客、阿里百川接入,为了获得更为优惠的价格和更高的佣金,自主招商、选品、上下架,以及策划各类主题活动,来提升购买转化率。

导购变现的运营劣势在于商品来自于购物平台,加上成交量和高佣金的诉求,导致商品没有差异化和辨识度,营销目标也一味追求成交。

电商运营与产品场景失去结合,形成纯流量转化,这是偏低效的。综合而言,受限于第三方,没有更多的运营特色,与一般电商运营无异。