速卖通2017招商及考核制度有哪些变化?对卖家有哪些影响?新规门槛提高?

近日,全球速卖通公布了其2017年的平台招商及考核政策。政策延续了去年推出的年费收取制度,另外新增品牌商标化的硬性要求。此番政策的出台,将对平台的准入门槛、品牌打造以及商家的进出调整产生一系列的影响。所谓“上有政策,下有对策”,在众多速卖通卖家眼里,此番调整意味着什么?

看似门槛实则鞭策,品牌化仍在继续

跨境电商发展早期,包括速卖通、Wish和亚马逊在内的多数出口电商平台准入门槛较低,中小卖家较多。这导致一个较大的问题便是商家普遍打价格战,卖仿牌,部分卖家也由此尝到了不少“甜头”,而之后价格战的弊端逐渐显露出来,不仅商家的利润越来越低,恶意竞争加上卖仿牌也在一定程度影响了平台的信誉。速卖通也在风口之下“当机立断”,开始了其转型之路。

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速卖通自2014年下半年开始对部分类目实行招商准入制度,到2016年几乎覆盖全品类。通过“年费”形式,剔除了部分投机倒把的不良卖家,同时以激励形式,在完成一定交易额后给予部分甚至全额返还。而在最新的招商政策中,“年费”的相关细则仍旧在列。“速卖通新的招商政策,无论是年费还是商标化,都有利于进一步净化平台竞争氛围。今年双11的成绩再一次体现了速卖通在海外的影响力,但若想打入更多市场,品牌化是必须走的路子。就目前而言,中国“质”造任重道远,平台通过一些硬性的指标,看似冷血,实则是在鞭策他们朝着正规渠道前行。另外,门槛的提高,虽然会让部分卖家止步,但对于认真投入其中的中小卖家而言,更是有利于成长,扶持中小卖家速卖通也一直不遗余力。”业内人士表示。“当然,门槛提高也直接表明速卖通对产品质量、配套服务和售后等方面的关注。”

卖家优劣进一步区分,平台重视打造影响力

另外,部分卖家认为速卖通新的招商和考核制度将会更有力地区分出优质卖家,对于此类卖家无疑是件好事。他们会在平台上取得更多的进步和平台实现共赢。而对于经营现状良莠不齐的卖家,很多将会退出平台,甚至有些卖家将或面临着被平台强制清退的风险,该类卖家退出平台之后可能会尝试着自建站点等方式继续自身的经营。

目前卖家和平台一样,对于跨境出口商标化和品牌的认识有了一定程度的重视,相较此前一味地追求招商以及低价等,现在大家更为关注的是有品牌有指令的中国制造,如何在外国人心目中打造中国品牌的影响力。另外,对于速卖通平台而言,卖家们认为速卖通在平台打造的定位是走向国际化,更多地去发展商城店、品牌店,平台的影响力若进一步扩大,对于平台自身还是卖家而言都是一件好事。

新规门槛提高,实力不足卖家堪忧

然而,也有卖家认为速卖通的招商及考核制度也存在负面影响。部分中小卖家和速卖通平台一起成长,自身有着不错的潜力,然而受困于自身实力不济,在自主设计研发、生产、品牌打造以及资金等多个环节存在短板,造成竞争力难以提高,在新的招商及考核政策面前进退不定;其次,在维护买卖双方的利益方面,速卖通此举对于卖家的保护不如买家;最后,随着往后平台的影响力越来越大,实力较强的大卖家相继入驻,中小卖家的发展空间可能越来越狭小。

上述业内人士表示,平台的发展导致部分实力较弱的卖家被淘汰是必然,但并非他们就身处绝境。目前出口电商人才资源紧缺,这些受限外在因素,却富含实操经验的卖家其实更是行业的抢手货。在阿里的整个服务生态立,淘工作就扮演着这样一个分担的角色。

当然,出口电商的竞争终归还是体现在品牌上,这里蕴含着产品的质量以及服务的完善。无论是自主创业者,还是打工群体卖家,都逃不开这一层束缚,这也是速卖通为何今年会继续坚持“企业+品牌”,甚至硬性要求商标化的根本原因。