网店做直播引流需要遵循哪些原则?

网店做直播引流需要遵循哪些原则?网红在节日前后进行相关的促销直播,相对来说用户是比较容易接受的,对直播的广告包容度也会更高一些。不过,利用网红直播做引流,一定要遵循以下几个原则:

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1、重复。正是因为直播流量有随机性、偶然性和不稳定的特点,商家在与网红合作时一定要坚持重复的原则。在直播过程中不断重复植入广告,最好是5分钟重复一次,以此保证用户在不同的时段,不同的场景下进来都能看到广告信息,以便留下深刻的印象。

不仅要当天做直播,最好在双11前三天去做直播,提前预热和宣传以达到最好的效果,比如干脆在9、10、11号连续三天做直播,让网红的粉丝们提前知道网红将要为哪些品牌作背书、服务和推广,这样来提高粉丝覆盖面和普及度。

2、沉淀关系比产生转化更重要。我们希望用户在双11全民促销这个比较容易接受的时间节点环境下,把用户吸引到我们的粉丝平台上来,既可以吸引到个人微信号上,也可以吸引到公众号上。这样当我们在下一次推广时就有了粉丝基础,能省掉更多的推广费用和成本。

3、简单。碎片化网络环境下,用户的注意力很分散,难以留下有效的印象,所以无论是你的微信号,还是品牌、产品的名称,一定要做到简单好记、容易传播。

要让你的用户在淘宝、天猫或公众号对话框里一搜你的产品或品牌,立刻就能搜出来;或者告诉大家“上京东买什么”就能直接跳转购买;或者在公众号的关注后回复里,嵌入京东链接或微商城链接,用户直接点击即可购买。这样流程很简短,转化率会高很多。这是最基础的准备前提。

为什么要这么做呢?如果把网红直播理解为一种社交互动形式的话,他要比微博、微信等形式更加亲切,更加即时,更能够触动用户的购买欲望。因为直播呈现的不仅仅是图片、声音,还有音频、视频,是非常接近真人面对面的对话形式。