网店做直播流量靠谱吗,直播引流的风险有多大?

网店做直播流量靠谱吗,直播引流的风险有多大?想要找直播网红合作引流,你得先搞清楚直播流量的几个特点。

首先,直播引流本质上是把娱乐流量转化为电商购买流量。这个本身就是很难的事情。因为直播间的用户的动机是去找乐子的,去看美女主播唱歌摆动作的,给主播刷个礼物她会喊你名字,送多点可以加微信号进一步勾搭。你要把这种流量转化为购买流量,无异于让服务员跑去跟一群荷尔蒙过度分泌无处安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包邮啦”,你觉得人家会理你吗?会产生购买吗?这根本就像一个姑娘跑到酒吧里去找对象一样不靠谱!也就是说,直播流量本身有很明显的目的性和倾向性,就是娱乐,本身并没有直接购物的需求。

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第二,直播流量很不稳定,随机性太强。今天的直播网络环境普遍都不稳定。尤其有相当数量的粉丝是通过其他方式,比如说直播平台的某个频道推荐位点进去看的,感兴趣的就停留一段时间,不感兴趣的点开看一下就跑;还有的是从朋友圈看到,从微信群或从微博上看到的。

用户点进去基本上无法留言互动,或者打开很慢;再加上用户的上网环境的多样化,也加剧了流量的随机性。比如说这五分钟我可能在看,但后面的时间可能并没有一直都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播,就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样,因为这种互动本身很容易被其他因素所干扰,也很容易受到网络环境的影响,尤其是在碎片化的时间里,观看会有很多样化的可能性。

第三,直播流量的聚焦度也远远不够。当很多粉丝冲着无聊打发时间的目的去娱乐的时候,就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多注意力,他并不是聚精会神看网红的直播,他的注意力很容易被干扰,所以说这种直播流量的聚焦度也没那么高。这就好像说正好有一个人走过你面前,你抬头看了他一眼;而当你的领导很严肃地在你面前,这时候你会不会很认真地看着他?毫无疑问的。

更悲哀的是,很多直播的在线人数和观看人数是可以刷出来的,别看在线人数有好几万,真实数据远远没有多少。之前曾经看过最夸张的是在线人数至少得除以20,虽然这种现象越来越少,但水分一直存在。所以就这种随机性的流量也就意味着有极大的不稳定性,都是暂时性的、即时性、偶然性的流量,更难被转化成购买流量。