2016年淘宝天猫双促节前,淘宝卖家怎么做准备?

2016年淘宝天猫双促节前,淘宝卖家怎么做准备?如下几项指标,你必须得知道哦,并且要做好节前准备。

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双促目标如何设定?

销售额=流量*转化率*客单价

要求淘宝卖家:

1.了解市场预期去年同期数据;

2.运营根据流量预估目标数据;

3.根据店铺日销预估当天爆发。

双促货品规划

安全库存和动销保证

品牌:双十一之后活动+日动销+旺季增长比例,公司保证货源充足;

店铺:保证店铺畅销型号和活动型号的日常周转和双11活动周转,动销不好型号,争取活动后日销提升;

平台:保证活动产品销售状况进行尾货处理促销。

促销节如何分配货品?

1.根据区域客户和仓库分布进行提前调拨;

2.2/8原则,核心型号提前锁定备货;

3.备货数量与安全库存,双11后日销;

4.避免盲目乐观,销售预测一定要有应急方案;

5.资金需求支持以及提前资金准备。