如何让淘宝达人帮自己赚钱?需要做哪几件事?如何利用淘宝达人粉丝经济效应?

淘宝达人的主要变现方式有三种:一是淘宝达人自己做电商,如在网上我有自己独特的生活方式,从而吸引了很多的粉丝,粉丝可以通过购买淘宝达人推荐的商品获得收入;二是淘宝直播模式,这是近年来比较火爆的,即通过淘宝直播秀自己的生活方式,使很多粉丝打赏付费从而获得收益;三是自媒体模式,通过对行业有自己独特的见解并拥有一定的影响力,从而能够产生更多的广告变现。如何让拥有流量优势的淘宝达人帮淘宝卖家赚钱呢?

淘宝达人独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。淘宝卖家能否引爆潮流的第一步就是要从人群中找出这些个别关键的淘宝达人利用他们来传播营销信息,点燃流行潮。就我本人总结,淘宝卖家想要淘宝达人帮自己赚钱要做到下面几件事:

一、选择产品调性相同的淘宝达人

淘宝达人相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小,相比明星全民皆知,淘宝达人往往是小圈子活跃的中心人物。虽然淘宝达人50万粉丝数不多也不少,但如果 寻找调性不同的网红给产品做推广,往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调(因为papi酱视频中很 少穿奢侈服装),而在人气十足的校花视频直播中插入就十分适合。

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二、从贴广告到产品软植入

淘宝达人有一大特质是接地气,同粉丝往往是平等关系。比如此前很多微博大V打广告都能惹来很多粉丝取关的威胁,淘宝达人一样虽然有人气,但内容方面还是 要“取悦”粉丝,生硬的植入往往效果并不很好。如果换一种方式,比如papi酱突然变成韩版美女形象,吸引粉丝急切知道为何她有这种变化,顺势推出化妆品 品牌就会事半功倍。又比如淘宝直播秀场女主播,如果把淘宝直播场景搬到让人心旷神怡的赞助商体验店,或者以不经意的形式展露品牌产品,采用这些更容易被淘 宝达人粉接受的植入形式则是最佳选择。

三、放手淘宝达人制造原创内容

如今,无论什么样的公司,品牌人员做营销为了不担责任,都采用提前写好方案,报备部门老大或CEO,审批下来后严格按照条款执行。由于每个淘宝达人都有 自己的特质,比如有的是卖萌、有的是性感、有的走清纯路线、有的是走搞笑风格,如果全部用淘宝卖家模板化的方案,很容易造成粉丝的不买账。淘宝达人本身就 是依靠制作内容而拥有粉丝的群体,倒不如放手让淘宝达人结合品牌制造适宜的内容出来,即节省了公司精力,又能实现更好的转化效果。

四、懂得利用淘宝达人粉丝经济效应

如今无论淘宝达人多么火,在企业的名单里,其营销价值依旧远远排在明星之后。其原因就是淘宝达人无法产生规模价值,明星由于其社会大众广泛的知名度,做 明星代言很容易就把企业声音传播很广。相反50万粉丝门槛的淘宝达人就缺乏这种效应,即使papi酱如今粉丝将近两千万依然难以同明星影响力相抗衡。但淘 宝达人一大特点是价格适中,因此同样的预算,淘宝卖家可以化整为零,把给明星的费用转到100名或者1000名淘宝达人身上,将不同的淘宝达人连接起来, 利用这些淘宝的粉丝效应,其影响力不弱于明星并占据接地气优势。

找淘宝达人推广已成为当下一种现象,在中国企业寻求品牌化的大潮中,这些各自拥有数十万数千万不等粉丝的网淘宝达人背后有着很深的价值可挖,只要掌握好方法,盘活淘宝达人背后的营销红利,淘宝卖家就能够利用淘宝达人为自己赚钱,助力自己从竞争中脱颖而出成。