2016双十一天猫美妆的营销形式则以淘宝直播为主?卖家双十一大促有哪些新玩法?需要注意哪些问题?

2016年天猫美妆双11的主题是“颜值狂欢造起来”。所谓颜值,代表围绕着明星网红的话题点和营销点。颜值经济、小鲜肉是今年广泛被关注的热点,而美妆正好契合这一看脸的属性。在天猫美妆2016双11商家大会上美妆类目总经理针对天猫美妆卖家双十一大促该怎么做提出了三点建议。

2016双十一天猫美妆的营销形式则以淘宝直播为主,天猫美妆会联动更多品牌、明星、IP、会员一起玩起来。同时科技也是美妆会场会介入的玩法,比如试妆台工具、互动游戏、AR技术等科技,来通过与消费者互动,来实现传播和裂变分享。

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卖家双十一大促的三点建议:

一、把握好双11之后的周末

双11当天结合之后的周末两天营销,让消费者返场,从而拉动商家销量。是今年天猫美妆观察到的亮点之一。古迈表示,零点爆发一直是双11当天,商家关注 的流量和销量双爆发的关键点。但如果商家想出巧妙的方法让消费者返场,对于商家来说可以维持流量和销量的热度,在双11后期有效地拉动店铺转化。

二、玩好三通、全渠道

线上线下万店同庆,利用会员通、商品通、服务通打通全渠道,也是天猫美妆强烈推荐的玩法。值得注意的是,古迈提到,会员通已经不再是简单的权益打通,商 家需要思考如何用多倍积分、明星权益等会员权益玩法来拉高用户在双11的客单价。而在服务通方面,菜鸟物流会在今年为美妆商家做物流的支撑,没有进入菜鸟 仓的美妆商家,需要考虑好双11当天的货品物流管理,保证用户的购物、收货体验。

三、跟上平台的营销节奏

另外,在双11当天,天猫平台会整合现有的渠道资源,为商家提供露出帮助导流,比如今年与阿里达成合作的高德地图、UC浏览器等,都有可能成为2016双11的流量入口。在此,古迈提醒商家,在活动期间,平台会更多地为表现优秀的商家提供资源支撑。商家要把握好双11的营销节奏,来保证每一阶段的增长表现。同时,平台方会监控商家的价格表现,来保证双11活动的正常运行。