直通车测试功能是什么?如何做好直通车测款?如何测试价格?

想必各位卖家朋友都知道直通车是一款精准引流的工具,哪么直通车除了引流,还有哪些作用呢?我今天就给大家详细地梳理直通车的测试功能,让大家感受到直通车的强大!

一.测试款式

就是我们俗称的“测款”,很多刚接触淘宝的卖家朋友几乎都不知道测款或者说根本不知道“测款”的重要性,就急急忙忙地把产品上架,然后进行一系列优化,期待自己的宝贝能够成为热卖款。

其实,这样的操作在绝大多数情况下,是很难奏效的。因为你的第一步,可能就是错的。你根本就不知道消费者是否青睐你的这款宝贝,你只是凭你的感觉去硬推,所以很难保证最后的效果。

所以,希望大家记住:热卖款从来不是空穴来风。

像服饰鞋包这些类目,借助直通车测款的卖家更是数不胜数!

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像这样的低销量宝贝却来开直通车,绝大多数都是来测款。尤其是在换季的时候,表现得尤为明显。一个好的款式,会让你省去大量的推广成本,甚至可能会成为你期待中的热卖款!

二.测试主图

想必各位卖家朋友都知道,主图或车图对于点击率的影响吧。我们都知道自然搜索的重要性,都知道直通车创意图片的重要性。但什么样的图片才是消费者喜欢的呢?是不是你喜欢的,消费者就喜欢呢?

答案就是:测试。主图也是需要测试的,而且这是你迈向优秀卖家的必学步骤。一张好的主图可以在你的竞争对手中突出重围,在相同的展现下,为你带来更多的流量。

为什么这么说呢?就自然搜索而言,流量=展现量*点击率。在相同展现量的情况下,只有提高你的点击率才能增加你的流量。

经验分享:最简单粗暴的就是通过直通车测图,目前直通车一个宝贝可以添加四张创意图片,然后一定记得将流量分配改为轮播。然后这个宝贝至少引入200个访客,数据越大越好,从中挑出一张点击率最高的即可作为你的宝贝主图或直通车创意图片。

给大家分享一个案例,像这样一个宝贝:由于它每张图片的角度和组合方式不一样,从而会导致的点击率的差异。而你只需要选择点击率最高的图片即可。

三.测试价格

什么?!测试价格。是不是有种闻所未闻的感觉?是的,你确实可以利用直通车去测试宝贝的价格。

在相同的主图上,只作价格的区分。从中选择点击率高的主图即可。也许你会说,那消费者肯定选择价格低的了。其实,这还真不一定!

因为有些宝贝你的价格低了,消费者反而会起疑心。所以不会定价或正在纠结的朋友建议不妨尝试一下。

当然,当你把直通车作为测试工具时,你会发现它有很多的功能待你发现。