跨境进口电商如何做好节日促销?有哪些环节需要注意?跨境电商如何管理好物流配送?

电商促销活动屡见不鲜,接下来跨境进口电商将迎来促销旺季。9月份开始,各种节日将成为电商促销的渠道。

就目前来说,中秋大促近在眼前,当下京东、天猫、1号店都展开了行动,达令将在9月份开展中秋促销活动。各大跨境进口电商的促销手段除了各种节日之外,还包括自身的节日,就像京东全球购、国美海外购等的618,天猫的双11,聚美的301、801一样。

频繁造节,盈利与风险并存

在跨境进口电商忙着活动促销,争夺旺季的销售量的时候,背后却隐藏着危机。就拿蜜淘网来说,蜜淘退出跨境舞台,其中一个原因就是频繁“造节”,在618、“黑五”、双11这样的日子进行大量促销,结果促销措施不当,资金链断裂。本来风头正好的蜜淘,就是自己挖的坑里,把自己活埋了。

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对跨境进口电商来说,促销活动贵精不贵多,本身用促销手段赚取一定的销售额,就是一种投机的表现。一旦促销手段过猛,没有及时收缩,电商企业将会面临风险。

一味只注重价格的变动,不利于品牌化的发展,不利于该电商企业长期发展,只能是逞一时之勇。一旦大多数电商都在做促销活动的时候,客户可选择性增加,就会导致电商平台如果没有特殊性,就很难继续盈利下去。

物流是“造节”后最大的痛点

每一次大型促销过后,最让人揪心的还是物流,物流仍然是跨境行业的短板。从双11、618、“黑五”等大型促销活动,可以分析出:

1、物流方面波动性达,而且分布不均衡。双11期间,很多消费者表示很难收到商品,部分地区的物流系统不完善,甚至没有送达的途径;

2、管理不到位,操作方面效率低。物流系统往往不能很好的做到上传下达,物流的各个环节应该互通有无,加强联系。

3、物流的基本措施不到位,需要加强物流基建。跨境行业在不断发展,物流的基本建设不到位,就很难开展业务,尤其是在快件积压过多的情况下。

双11期间,消费者的体验度受到挑战,部分消费者甚至拿不到商品。从事物流的工作人员的工作量也明显上升,往往会影响服务态度。这一系列的恶性循环,到最后往往会影响电商的信用度。

中小型企业的“三步走”战略

当然,促销也是营销手段的一种,但是想要在众多商家的促销活动中展露头角,最主要还是要有自己的特色,并且不能盲目进行促销活动。频繁促销,对资金链、物流端都是很大的冲击。在促销活动中,也需要看准风口,选择有益于自己的促销活动。

帮5采的Allen表示,“像双11、618这种大型促销活动,一些中小型电商就不用参与了。一般来说,那些可供分享的利润早就被分割完毕了,一旦大家都 盯着这一块蛋糕,对中小型企业来说是不利的。在跨境电商这一行,风险意识是必不可少的,一步走错,可能就需要千万步来弥补,对中小型电商企业来说更是如 此,最好不要做风险较大的事情,他们当下最主要的是扩充自己的实力,让自己有能力竞争,这是第一步;第二步是一旦自己有了一定实力,就可以与海外品牌对 接,树立品牌意识;第三步拓宽产业链,将自己的产业做出自己的特色。”

“黑五”可能是另一种方式的转危为安

当下的跨境行业,在进行双11、618这类的促销活动时,往往是商品同质化竞争,一般以母婴、保健品、美妆为主,而且不是真正意义上的国际大牌。

从这个角度来看,一些有实力的跨境电商可以立足“黑五”,届时是官网直购的价格,再加上海外品牌的诱惑力,是可以在一定程度上规避风险。

在一些研究人员看来,烧钱只是一个过程,不能长期持续。“黑五”对于跨境进口电商来说是树立品牌的最佳时机。通过“黑五”,跨境进口电商可以找到自身受众的钟爱品牌,进而实现差异化。