跨境电商在政策对跨境电商有哪些影响?跨境电商该 如何走下去?跨境电商还有什么机会?

近年来,国内网购用户消费升级,以及用户对国内商品的认可度下滑,进口商品的需求量日益旺盛,随之而生的跨境电商也如雨后春笋。今年4月8号新政颁布之 前,跨境电商在政策红利下可谓是高歌远航,形势一片大好。但新政颁布之后,就像是给兴奋过度的人打了一针镇定剂,跨境电商才稍有缓速,致使大部分企业都在 观望政策之后跨境电商的未来之路好不好走、能不能走。

2016年5月25日,财政部宣布,经国务院批准,对《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定的有关监管要求给予一年的过渡期,海关总署、质检总局已通知施行。

不过,在更多人看来,这只是将死刑变成死缓,因政策红利而兴,又因政策收紧而断崖式下跌,继而导致政策“缓行”,跨境电商行业这两年的经历,如同“过山车”。大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场,尤其是曾经的明星项目”蜜淘”C轮死,更是让一些悲观者认为”蜜淘”只是跨境电商创业倒闭潮的开始。

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如下图统计显示,小编为大家盘点了2016年最新的跨境电商融资,今年上半年跨境电子商务共有49家创业公司进行了融资,融资金额为20亿人民币(包括小 红书未被证实的1亿美金),能进入A 轮及之后的项目非常少,整体金额也小了一个数量级。与去年动辄数亿美金融资相比,2016年跨境电商成功融资项目变少,大额融资、明星项目更是凤毛麟角, 屈指可数。投资机构变得看得多,投的少,有个别机构甚至出现了TS(“Termsheet”,翻译为:投资意向书)违约跳票的现象,不禁让人大跌眼镜。

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一方面是投资机构谨慎出手,导致众多海淘创业项目纷纷关张,另一方面大量巨头正在加码跨境电商业务。阿里巴巴财报显示,2015年天猫国际年成交同比增长 179%。除了阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品这样的电商巨头之外,还有在电商领域不够强势的巨头在入局。一面是政策利剑,一面是巨头豪赌,跨境电商该 如何走下去呢?对创业者来说,跨境电商还有什么机会呢?

其一、做巨头做不了的事情或细分。如豌豆公主专注于日本市场,瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一 点,希望能够帮助这些品牌打开中国市场。豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品,订单管理、发货到豌豆公主日本仓,之后豌豆公主团队会将商品信息本土 化为中文,并负责将货物发回中国。在大型品牌上,豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务,成为其广告代理商和独家电商渠道,帮助其打开中国市场,现已与十 几家美容领域和食品领域的独家品牌合作。专注于日本市场,豌豆公主可以比巨头更深耕细作,积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋,豌豆公主完全有可能会 出入驻天猫国际、京东全球购,就像Amazon一样。

其二、做巨头“不屑”做的板块,扮演好”跨境”上游服务。跨境电商产业链明显长于传统电商,上游服务机会空间十分巨 大。目前的竞争多集中于C端,其实B端电商仍然有大量的机会。SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等都是可以优化的空间。近 期,跨境电商有棵树的C轮巨额融资引起了资本市场的关注,该轮由方正和生、金石投资等重量级资本领投,盛世景、天星资本、繸子控股以及申万宏源控股或直投 基金等多家知名机构跟投。有棵树旗下最为国内消费者所知的是进口方向供应链品牌:海豚供应链,目前为京东,蜜芽,聚美优品,小红书,贝贝网,宝宝树等众多 知名电商平台提供战略货源。据艾瑞最新研究报告显示,海豚进口供应链日订单处理量全国第一,客户遍及几乎全国所有电商平台。

其三、做好过冬准备,系好安全带。跨境电商在外部整体生存空间趋小趋窄的情况下,开始呈现出严重两级分化,一些明星 项目在行业寒冬尚未到来之前,开始逐渐摒弃“同质化”,发展“个性化”,严格执行“深挖洞、广积粮、缓称王”的生存法则,日子过得还算舒心,如洋码头B轮 融资1亿美元(直邮模式);波罗蜜B轮融资3000万美元(直播模式);蜜芽D轮融资1.5亿美金(专注于进口母婴限时特购)。而没有足够粮草又没有成功 转型的项目,如赫赫有名的蜜淘,一年前曾喊话京东“玩儿不过我”、“一年后见”,如今因转型“上游供应链”“限时抢购”“专注韩品”均告失败,已倒闭。事 实证明,烧钱圈地的行业,群雄割据的时代,拿钱才是硬道理,没有拿到钱的已经倒下,拿到钱的还在坚挺;新手上路,一定要记得系安全带,这条安全带就是细分 领域和专业特色,不然阿里、京东、苏宁等这些老司机真的会分分钟弄死你,“腾百万”(非凡电商)就是活生生的例子。在政策遇冷和资本寒冬的双重压力下,跨 境出口电商的日子开始过得战战兢兢,惟有修炼“管理精细化”的内功,才不至于“英年早逝”。

总体上,2016年上半年融资盘点,跨境电商融资项目呈现偏早期、偏小规模、偏进口方向、偏精细化的特点。资本是逐利的,素来具备“春江水暖鸭先知”的先知特性,在“四八新政”缓刑之后,资本的动向或许正是跨境电商突围的方向。