淘宝直通车广告应该如何投放?直通车如何选词?高成交的关键词如何筛选出来?直通车推荐关键词渠道有哪些?

说的简单点,淘宝直通车就是让你的宝贝暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,这个是不收费的。那么淘宝直通车广告应该如何投放呢?

淘宝投放直通车,就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。所以投放直通车首先是选词:选到那些能够让产品成交的关键词。

 一、选词

我们把关键词分为:精准关键词,还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来,客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如,对于这件衣服,『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说:我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名,比如这个产品,可能是这些词:『蕾丝连衣裙』,或者是『连衣裙』,或者是『短袖连衣裙』,或者是『修身连衣裙』。

当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语,能赚回点击广告费,投放别的词语,可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

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直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词:

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淘宝给你推荐的投放关键词

直通车后台对每个数据都有详细的记录,哪些关键词赚钱,哪些不赚钱。

以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据:

每一行代表一个关键词,无论是点击率,还是转化率,还是投入产出比,都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果:

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每个词的转化数据

 二、排名

我们知道投放什么词了,但是投放一个词的产品太多了,怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数。如果你是淘宝,让谁排名在前面?

 我们来看下面两款产品的曝光与点击:

 

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显然A会排名到前面

当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。

除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考:

如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。

做好这些:

1、点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;

2、转化率优化;

3、较好的用户体验;

4、合理的出价;

5、不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。就可以投放直通车啦。

大家有没有发现:无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系?这个指标就是『点击率』。

淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心,这个核心在我看来就是点击率。